如何激励客户愿意帮你转介绍

　　让客户转介绍，是每个做销售或是业务梦寐以求的事情，想要持续做好销售工作，就一定要维护好老客户，让客户给你转介绍，你才有源源不断的新客户，那么要如何怎样做才能让客户愿意帮你转介绍?

　　要搞清楚这个问题，我们首先得搞清楚这样一个问题，客户为什么不愿意帮我们做转介绍工作，他们有什么顾虑，有什么担心，只有搞清楚这个问题，才能对症下药，采取有针对性的举措。

　　我们先来换位思考一下，假如我们是客户，朋友让我们来帮他们做转介绍，我们有什么顾虑?转介绍后，有两种结果，一种是成交了，这个结果是皆大欢喜的，是大家都愿意看到的结果，第二种是没有成功，这时候，作为被要求转介绍的客户会有什么样的感觉，感觉会愧对谁?他们心里是不是感觉对要求转介的销售员有愧疚感，会对他的朋友没办法交代，知道了这个原因，那你在要求客户转介绍的时候，就提前打消他的顾虑，告诉他，即便是没有成功，也没关系，我同样会感激你的，这样，他就不会有心理压力。

　　此外，作为销售员，也要考虑到，客户怎么帮你转介绍，这也是一门学问，也是有技巧和方法的。

　　假如客户帮你转介绍给自己身边朋友的时候，这样说，“我有一个做XX业务的朋友，业务做得很棒，下次我介绍给你认识。”这样的介绍软弱无力，根本不会有任何效果的，什么叫业务做得很棒，太笼统，他业务做得很棒，跟我有什么关系，有什么价值呀，再说，谁身边没有做销售、做业务的朋友呀，顶多是嘴上应付一下，然后就不了了之了，没有任何效果。

　　假如你教会客户这样介绍你，“我认识一个朋友，他是一个非常热心的人，乐于助人，热心肠，把“帮助别人，快乐自己”当作是自己的人生信条，这一点，你们俩特像，都是热心人。”

　　或者说，“我认识一位朋友，他这个人值得一交，很讲义气，只要是他力所能及的，都愿意提供帮助，他帮了我很多，我也非常信任他，有机会我介绍你们认识。”

　　或者说，“我在朋友这边看到有一些关于财经方面的资讯，我觉得对你有用，你看什么时候介绍你们认识，把这些资讯带给你，你看什么时候方便。”

　　如果采取这样的方式帮你转介绍，他还会有什么压力，还会有什么顾虑吗?既然没有压力，没有顾虑，转介绍自然就没问题，水到渠成啦。

　　这样的介绍方法是改变过去先介绍职业，改为先介绍人，这个人怎样怎样，有什么特长，是一个什么样的人，让他有认识你的好奇心，让他想象你是一个什么样的人，激发起他想要认识你的愿望，甚至有迫不及待的感觉，最起码不会对你反感，不排斥你，这样才是成功的转介绍方法。

　　在转介绍方面，您还有什么妙招，都来交流一下吧。

　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注!

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