房地产不会营销怎么办 客户属性要注意哪些

　　引流渠道是各行各业都不可缺少的，它的意义就在于能够借助于深度的分销，触及最广大的用户群体的数量，而且会加快速度，在理想的使用场景之下进行销售。做任何营销都离不开渠道的选择，接下来分润宝小编给大家整理了房地产线上线下拓客渠道，提供个大家做一番了解及选择。

　　那么，这么多的渠道究竟该怎么选才是最好的呢?

　　客户是谁?

　　不知道客户是谁几乎是很多房地产置业顾问们常犯的错误，因为大多数都觉得，所有人都需要住房，需要住房就需要卖房，就是我的客户。

　　可实际上，如果是不要钱也许他们会要，问题是你卖的房子是需要钱购买的，那就不一定都是客户了。需要找的不仅是需要而是想要的人。

　　营销上最大的错误是试图去取悦所有人。并不是所有客户的需求都相同，只要存在两个以上的客户，需求就会不同。

　　所以，我们有必要针对客户进行细分与定位。首先我们需要了解客户的基本属性有以下四个方面：

　　一是内在属性。目标客户的内在属性包含性别、年龄、信仰、爱好、 收入、家庭成员数、信用度、性格、价值取向等。

　　二是外在属性。目标客户外在属性包含客户住所、工作单位、经常活动的地方及社会关系等。

　　三是购买力。客户是否有足够的金钱来支付，是成为客户的先决条件。任何潜在的需求，只有在具备了支付能力之后，才能成为现实的需求。

　　四是消费行为属性。不少行业对消费行为的分析主要从三个方面考虑，即所谓 RFM：最近消费、消费频率与消费额。

　　注意：以上选项不是每个都要用到，也不是只有以上选项。通过客户基本属性分析，你可以初步界定目标市场对象，但还远远不够。

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