实体店拓客方案 茶店有哪些引流方式

　　茶店主要的经营方式是以线下为主，进店率决定了销量率，所以提高进店率成为茶店茶馆经营的核心策略之一，那么茶店有哪些引流方式呢?

　　很多经营者运用了不少营销方法，也取得了一定的效果。但在茶叶门店数量越来越多，竞争加剧的环境下，如今效果并不尽如人意。比如某茶店采用发传单的方式进行引流，开始时，有很多人来店里，但是现在行人连传单都不愿意接。再如奉茶模式，在店门口或者门店附近，给行人奉茶，目的是想邀请潜在客户能够进店交流，结果发现，新冠肺炎疫情发生以来，行人连茶杯都不敢接，更谈不上进一步接触邀请进店。

　　探究分析这些引流方法，笔者发现，一是引流方案在设计时出了问题;二是执行时出了问题。

　　茶店想要引流更有效，需要从以下几点入手。

　　目标人群定位清晰。茶店的消费者按照和门店的关系紧密程度，分为老顾客、新顾客、老顾客转介绍的朋友和陌生顾客。明确引流方案是为了增加老顾客的进店率，还是为了请老顾客多做转介绍?或是引流新的顾客?不同类型的消费者，引流方案都需要进行改变。一个方案希望覆盖4类人群的可行性，基本接近零。

　　利益点明确。两家不同的茶店促销做活动均采用充值模式，A店采用的政策为充1000元送200元，B店采用的政策为充1000送999元。无疑B店的效果更好，因为诱惑足够大。但从成本分析看，两家店的成本是一样的，B店赠送的999元的物品，采购成本200元，但消费者的心理则认为得到的是999元。

　　根据研究，顾客进门店的心理总体分为有便宜可占、朋友的口碑和从众。利益点明确，利用的正是顾客占便宜的心理，通过令人心动的利益点吸引顾客进店。

　　线下活动吸人眼球。一位穿着随意的店员和一位穿着茶服的店员，两人同时在街上发传单，效果是不一样的。特别是3位以上穿着茶服的店员站在街上同时发传单的效果那更不一样。某茶店为了提高进店率，派出5位店员穿着工作服在门店所在的街上(长度200米左右)进行传单发放，效果特别好。正是因为着装统一，形成了一道的靓丽风景线，从而更好地博得路人的眼球。

　　奉茶方式也应进行改变。首先用大幅海报吸引行人眼球，品茶体验则可通过自取模式进行。不过，很关键的动作是当有行人自取时，店员需要主动迎接顾客进店。线上线下融合引流。引流方案制定后，除了线下执行，线上也应同步开启，比如朋友圈、微信社群等。

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