什么是会员裂变营销 裂变营销要注意什么

　　我看到一个案例，在一场活动中，一个运营者只用了一天的时间就实现了上万的粉丝量，这就是互联网的玩法，和普通玩家最大的不同就是拥有精通流量，拥有以1变1万的裂变能力，所谓裂变，更是一种被神奇化了的招术。

　　裂变营销，对于大家应该都不陌生，对于任何一个从事运营相关工作的人，应该都做过类似的活动。

　　一般来说：裂变活动的三要素有：产品、渠道、机制。裂变常用的5种吸粉方法：转发、邀请、助力、砍价、拼团。

　　今天我们就来总结一下，所谓的裂变营销要注意什么，以及应该怎么做

　　一、爆发峰值决定了活动能否成功

　　裂变活动区别于其他活动，在于它转瞬即逝。如果这是一个短期活动，就不能再期待长尾效应，而应该火力全攻。

　　一个好的裂变活动，在推出后的几小时内会出现一个爆发期，这个爆发期产生的数据有多大，就是这个活动的峰值了。活动再继续推进，除非有新的更大的推广渠道，否则不会再有超过这个峰值的数据。

　　所以如果你希望活动增长多少用户，那么在活动刚推出的时候，就应该把峰值操盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数，你的活动才有可能达到最终目标。

　　二、裂变活动推广时间不宜太久

　　一个活动如果第一天的峰值太低，这个时候90%是要重新调整活动，而不是再继续找新的渠道推广了。

　　如果一个裂变活动爆发不起来，只能说明，要么渠道不对，要么活动不对。而渠道不对的可能性相对较小，因为一般情况下，我们做活动，都是针对目标群体来策划的。相对于来说，渠道是较容易把握的部分。

　　当一个活动裂变不起来时，就不能再推广了。很有体验的一点是，很多部门leader，总喜欢坚持自己的想法，认为我的策划是不会有问题的，问题只能是你们工作人员没有尽全力去做推广。

　　一个好的裂变活动，对于工作人员来说是很轻松的，稍微助下力就可以裂变起来。如果一个活动确实做不起来，就应该大方的承认活动不足。不可能每一个活动都裂变的起来，任何营销活动都是一次博弈的过程。失败的可能性很大，失败是正常的，对于失败的活动，要及时止损，而不是加大火力。

　　三、选品决定了活动90%的成功率

　　选品，决定了活动能否爆发，渠道则决定了爆发量有多少。

　　如果一个活动失败了，不一定是渠道不对，但一定是选品失败了。

　　做裂变活动，目的一般都是为了圈粉，因此在选品的选择上，我们要注意以下三个原则：

　　1、受众广，最好是除了目标人群外，还有大多数人都需要的产品。

　　2、成本低，因为裂变活动是冲量去的，如果成本太高了，相当于花钱买用户，这样的操作，其实成本还是挺高的。

　　3、易操作，有些礼品就算领到后，怎么给也是一个问题。所以一般情况下，建立选易操作的产品。

　　一般情况下，做裂变活动，首选电子类产品，如线上课程、云盘资料、电子卡券等等。

　　四、制定活动目标时要做到心中有数

　　活动目标不是写来看的，而是写来做的。理想情况下，每一个活动都可以产生爆炸的效果，但是任何一个活动都不会在理想情况下进行。所以你的活动目标，一定不能就活动的理想状态写。

　　只要是好活动，就算是很小的推广渠道，也一定会产生爆发峰值。但是不要指望，在渠道不变的情况下，一个好活动，可以带来翻番的效果，有些东西是客观因素决定了的。

　　互联网用户的转化率其实是很低的，以我之前做过的活动为例。效果最好的情况下，可以做到10%的转化率，即100个人里面可以转化10个人。

　　以这样的比例来看，如果你想一次性涨1000人，那你的触达量，或者是文章的阅读量，就要达到1万。要涨10000人，就要达到10万。如果是比较好的活动，基本可以达到这样的转化比例。

　　作为活动执行者，你要根据现有的渠道去预测最终的效果。在触达率都没有办法做到的情况下，去考虑转化率是耍流氓的做法。

　　五、裂变机制

　　说起裂变机制，在我看来更应该为活动的包装形式。常见的玩法大家都知道，如：转发、邀请、助力、砍价、拼团、分销等等。在这里不细说活动的玩法，想说说活动如何与裂变机制结合。

　　活动门槛设置的太高，用户不愿意参与，太低又裂变不起来。对于裂变机制的设置，更是一种对用户心理的操盘。

　　在这个方面，很多人容易陷入到如何设置活动的玩法上，如：前100名送资料，活动仅限3天，100名后涨价，邀请用户助力等等形式。

　　其实这个环节，真正重要的是活动本身。

　　会员裂变活动之所以能做到这样的效果，重点在于前期对活动的策划，及对用户心里的分析，以上内容就是分润宝小编给大家整理的会员裂变营销，希望对大家有所帮助。

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