旅行社会员招募方法与技巧 全流程实操方案

在当前流量越来越贵、同行竞争激烈的大环境下，建立自己的会员体系，是旅行社老板必须重视的“私域护城河”。本方案将带你从0到1打造一套能持续增长、持续转化的会员招募策略。

一、方案核心亮点

低成本：无需大量广告投放，借助老客带新+福利机制裂变

高粘性：构建会员权益体系，提升用户复购与忠诚度

可复制：适用于线下门市、线上平台、短视频账号、社群等场景

 二、会员招募模型

精准引流 → 价值感知 → 快速转化 → 私域沉淀 → 持续激活

 三、活动设计与执行步骤

Step 1：设置“入会福利”，制造强吸引力

新会员专属折扣 如：全场线路立减200元 “现在加入会员，即享立减200元优惠！”

免费抽奖 如：抽免单、旅行箱、小米手环 “加入会员，参与100%中奖旅行抽奖！”

生日特权 免费周边游/生日贺礼 “会员生日月，专属周边游体验等你来！”

Step 2：确定招募渠道，实现精准触达

线下门市：设置醒目会员展架 + 落地宣传单页

导游带团：导游在车上引导入会 + 福利展示

社群运营：微信群、朋友圈推送福利图文/短视频

平台私信：飞猪/携程/小红书上对潜客私信引导入会

Step 3：设置“老带新”裂变机制

每邀请1人成功注册，即送100元旅行抵用券

成功邀请5人，再赠精美旅行礼包1份

引导老客户转发朋友圈/微信群，形成二次传播

技巧提示：可以用“裂变海报”+“报名小程序”配合使用，效果更好

Step 4：会员分级管理 + 长期维护

普通会员 注册即得 首单立减 + 周期性优惠

黄金会员 累计消费满3000元 专属客服 + 提前预订权 + 生日特权

黑金会员 消费满10000元或转介绍10人 全年1次免费国内游/折扣境外线路

四、会员系统搭建建议（可外包开发）

小程序会员卡系统（关联CRM/支付/积分）

微信社群沉淀 + 导游/门店专属二维码

自动化积分发放+兑换体系

用数据追踪用户行为，做精准营销（如：境外游用户推境外线路）

五、落地执行Tips

每天定时在门市、群内、朋友圈推送福利，强化“会员=优惠”认知

定期举办专属会员活动（如：专属讲座、线路预告会、旅行分享会）

导游、销售员KPI绑定拉新人数，设置激励政策

制作会员招募话术表+常见问题解答，让门店员工轻松推荐入会

现在的市场，拼的不是价格，而是服务+留客能力。有会员系统的旅行社，才能在不确定的时代里，有确定的收益来源。

别等竞争对手做起来才意识到机会，今天开始，打造你的“私域流量会员池”。添加分润宝客服微信获取专业为你定制的执行方案！

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