水果店小本经营该选打折活动还是积分活动？

一、打折VS积分，水果店老板常见的两难选择

打折活动：适合快促销、走量引流

优势：快速吸引人气，提升单日销售额

劣势：客户粘性弱、利润压缩、依赖活动驱动

适用场景：

促销节假日

水果临近保质期需清仓

新店开业需造势

积分活动：适合沉淀会员、刺激复购

优势：增强顾客粘性、长期锁客、便于数据管理

劣势：短期效果不明显、设计机制需用心

适用场景：

店铺已运营稳定，具备一定流量

希望建立会员体系

想提升客户终身价值

二、创新解决方案：积分+打折双轨并行，组合出击！

策略名称：【天天爆品+积分换购】联动玩法

活动周期：每月滚动执行（首月重点引流+教育积分）

三、活动执行步骤（干货来了）

第一步：爆款水果天天限量特价

每日设定一款“引流爆品”（如香蕉、橙子、草莓等）

低于市场价15%～30%，限量售卖

仅限到店领取，吸引流量

第二步：会员积分系统上线

注册即送100积分

每消费1元积1分

推荐好友下单双方各得100积分

第三步：积分+小额换购专区上线

300积分换果切、400积分换水果茶、500积分换蜂蜜水果罐

设置每月兑换排行榜，促进用户活跃

第四步：储值送积分，变现锁客

充100元送100积分；充300元送300积分+1次抽奖机会

设置电子储值卡，刺激客户预付消费

第五步：社群福利+新品尝鲜制

拉入社群即可享受“社群专属优惠价”

新品上市由会员试吃投票选品（积分换试吃权）

四、真实案例参考（示意）

“果香小店”案例数据：

活动首月会员增长320人

日均到店人流提升50% 

月复购率提高至37%                     

客单价由22元提升至32元

小本水果店别再纠结打折还是积分！组合出击才是王道：打折抓眼球，积分锁客户，长期积累才有利润，短期爆发才有人气！

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