奶茶店如何锁住顾客回头消费 奶茶店引流拓客方案

奶茶店是一条街上能看到很多家，太多的内卷让很多奶茶店入不敷出，累还赚不到钱。如果只靠打价格战的话吸引的都是单次客户，等价格提升了，顾客又去别家了。如何让顾客在享受优质奶茶的同时，还能成为店家的忠实回头客，是当前奶茶店面临的重要问题。今天分润宝小编就给大家分享一个不花一分钱，就能让顾客自动裂变的奶茶店引流拓客方法。

这个方法很简单，只用1招，既能做到“锁客”又做到“引流。”

首先，设计了一个3级会员主张，老顾客只要成为会员就可以享受会员权限，而且成为这个会员不需要交1分钱，只要你在我奶茶店里买奶茶扫码就可以加入。

我们来看下这个3级会员主张：

初级会员：每个月可以领到9张3元无门槛抵扣券

中级会员：每个月可以领到5张3元无门槛抵扣券和4张5元无门槛抵扣券

高级会员：每个月可以领到9张5元无门槛抵扣券

聪明人能立刻感受到，高级会员最实惠对不对？那么如何成为高级会员呢？方案的点睛之笔就在这里：

每个老顾客默认先成为初级会员，初级会员如果介绍自己的3个朋友成为初级会员，那么这个老顾客就可以晋升中级会员；

那么中级会员如果介绍自己的6个朋友成为初级会员（不包括之前的3个），那么这个老顾客就可以晋升高级会员。

并且中级会员每使用完2张3元无门槛抵扣券才可以使用1张5元无门槛抵扣券

这里跟大家分析一个“中间价原理”：

无论是我们在设计会员主张，还是在设计定价时，我们都可以运用这个“中间价原理”：在高价与低价之间推出一个中间价，让消费者做比较，产生高价更实惠的错觉。

举个例子，我们卖奶茶，小杯12块钱，是300ml；中杯15块钱，是500ml；大杯16块钱，是750ml。小杯虽然便宜，但是量太少，成年人不够喝。中杯和大杯相比，明显大杯更实惠。

当这个方案落地施行之后呢，就产生了一个很良性的循环：

老顾客为了成为高级会员，就会主动动员自己的好友来成为初级会员；新会员进来后也想成为高级会员，那就需要再去动员更新的会员进来。

于是，1个月之后，店内的会员量就增加了3倍，那么销售额呢，会不会提高？肯定会的，因为他们之所以要成为高级会员，是为了能用抵扣券喝奶茶，本来某顾客1个月也就来这家店喝1次奶茶，当它拥有了9张5元无门槛抵扣券，他会不会1个月来这家店4次，5次，甚至8次呢？

虽然用了抵扣券之后，奶茶的单价变低了，但是卖出的奶茶杯数多了。卖出的奶茶杯数多了，一方面每天的损耗减少了；另一方面进货量大进货价就能够降低；还有一方面奶茶店跟顾客的粘性高了，奶茶店是不是可以向顾客推销其他产品？最神奇的是，我们没花一分钱就引流了3倍新顾客到店！

总结：奶茶店通过招募会员赠送优惠券的方式，促使会员自动裂变新客到店，不仅成功提升了顾客忠诚度，增加了营业额，还能不断裂变引流。这种策略对于其他行业来说也具有借鉴意义，可以通过类似的策略来提高顾客的回头率，从而增加营业额。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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