奶茶店会员营销方案 锁客的同时还能引流

奶茶是现在很多年轻人钟爱的饮品，并且非常流行，甚至渗透了各个年龄段的客群。特别是夏天，奶茶店门口基本上都爆满，很多人都会觉得奶茶店很好赚，纷纷加入其中。但是当了老板之后你会发现，经营一家奶茶店没有想象中那么简单，吸引顾客到店并且锁住她长期消费才是关键。

那么我们奶茶店老板该如何提高客户忠诚度锁住客户呢？同时，在锁住老顾客的基础上，又能引流新客户？今天分润宝小编分享一个“一箭双雕”的方案——只用1招，既能做到“锁客”又做到“引流。”

首先，奶茶店设计了一个3级会员主张，老顾客只要成为会员就可以享受会员权限，而且成为这个会员不需要交1分钱，只要你在我奶茶店里买过奶茶就可以。

我们来看下这个3级会员主张：

C级会员：每个月可以领到9张3元无门槛抵扣券

B级会员：每个月可以领到5张3元无门槛抵扣券和4张5元无门槛抵扣券

A级会员：每个月可以领到9张5元无门槛抵扣券

聪明人能立刻感受到，A级会员最实惠对不对？那么如何成为A级会员呢？方案的点睛之笔就在这里：每个老顾客默认先成为C级会员，C级会员如果介绍自己的3个朋友成为C级会员，那么这个老顾客就可以晋升B级会员；那么B级会员如果介绍自己的6个朋友成为C级会员（不包括之前的3个），那么这个老顾客就可以晋升A级会员。并且B级会员每使用完2张3元无门槛抵扣券才可以使用1张5元无门槛抵扣券

这里跟大家分析一个“中间价原理”：

无论是我们在设计会员主张，还是在设计定价时，我们都可以运用这个“中间价原理”：在高价与低价之间推出一个中间价，让消费者做比较，产生高价更实惠的错觉。

举个例子，我们卖奶茶，小杯12块钱，是300ml；中杯15块钱，是500ml；大杯16块钱，是750ml。小杯虽然便宜，但是量太少，成年人不够喝。中杯和大杯相比，明显大杯更实惠。

当这个方案落地施行之后呢，就产生了一个很良性的循环：老顾客为了成为A级会员，就会主动动员自己的好友来成为C级会员；新会员进来后也想成为A级会员，那就需要再去动员更新的会员进来。

于是，1个月之后，店内的会员量就增加了3倍，那么销售额呢，会不会提高？肯定会的，因为他们之所以要成为A级会员，是为了能用抵扣券喝奶茶，本来某顾客1个月也就来这家店喝1次奶茶，当它拥有了9张5元无门槛抵扣券，他会不会1个月来这家店4次，5次，甚至8次呢？

虽然用了抵扣券之后，奶茶的单价变低了，但是卖出的奶茶杯数多了。卖出的奶茶杯数多了，一方面每天的损耗减少了；另一方面进货量大进货价就能够降低；还有一方面奶茶店跟顾客的粘性高了，奶茶店是不是可以向顾客推销其他产品？最神奇的是，我们没花一分钱就引流了3倍新顾客到店！

总之，奶茶店生意不好做，但是用对了方法您也能从竞争对手中脱颖而出。奶茶店会员卡是一种有效的引流方式，但需要结合实际情况制定合适的策略和方案。想要了解更多营销方法，可以添加网页下方微信，会为您详细解答。

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