美容院策划方案怎样做

　　今天我给大家整理了美容院策划方案怎样做的相关内容，希望对大家有所帮助，想要做到主动引流，一定要知道自己店铺的精准客服，想要针对哪一类人群，这是最基础的。对于美容院来说，被动就等于挨打，主动出击，积极拓客才是发展之道。

　　都已经2023年了，你的美容院拓客如果还仅用一种方法，就怪不了为什么客户还没上门了!

　　我们今天来聊一下关于美容院拓客的各种方法吧!

　　在我们策划拓客之前，要先做好以下几点：

　　第一，我们必须要搞清楚我们门店为什么要拓客;

　　第二，选择好适合的留客项目，并且制定好留客方案;

　　第三：设定适合自己的进客渠道;

　　第四：制定目标和拓客执行流程。

　　接下来看一看 拓客的具体方法

　　一、 设计连贯的锁客留客流程

　　我们会发现每一次拓客，总能带来许多的客源，但是大多客户来了，体验完了就走了。为什么，因为门店没有设计好锁客留客的流程。

　　顾客体验之后就没有人去跟进，没有询问顾客体验效果，感觉如何，有什么地方需要改进的;也没有想好如何让来体验的顾客成为长久的老顾客。很多门店都存在这样的问题，拓客就是为了拓客，而没有想好如何锁客。

　　因此，如果要自己的拓客有真正的效果，应该提前设计好如何去锁客留客。这其中的接待流程、服务细节、重点项目、会员转化话术、注意事项以及员工间的配合等都是需要熟知的。

　　二、让员工清晰门店拓客的意图

　　好的拓客应该是上下协同，目标一致的。但也存在一些拓客活动中只有部分人努力，其他员工无所事事或者不知道自己要干什么的情况，对门店拓客意图不清晰，流程不明确。类似这种就是非常不成功的拓客。

　　为了避免这种情况，在拓客开始前就要对员工进行培训，把可能遇到的情况及时解决。例如，在员工不明确目标的时候，反思自身是不是没有把意思表达清楚，有没有将本次活动的意图传递给员工;当员工没信心，动力不足的时候，要让员工明白门店的发展是与员工息息相关，拓客人数增加，员工业绩也能大幅度提高，同时在获得业绩的过程中，个人的沟通能力、专业能力、解决问题能力、自信心等都能得到提高，益处多多。

　　三、 培养新顾客到店的习惯

　　刚拓的新客一般来说不太了解门店的情况，所以在初次的接触中必须给顾客留下好的印象，培养顾客经常到店的习惯，不然前两天来你的美容门店，过两天就可以换另一家。贴心的服务、专业的技术、合理的价格、完善的品项、舒适的环境，不管哪一种总之一定要让顾客对这里不排斥，有再来的意愿，同时要注意，初次的交流不宜过快的销售产品，了解顾客基本情况即可，为下次到来做铺垫。

　　门店可以根据皮肤护理周期或者卡项的设置来进行频次的划分，有意识地引导顾客按照时间护理，以便取得更好的效果，多一些互动和趣味，少一些套路和推销。一旦养成到店习惯，对门店的长久发展有更大的帮助。

　　四、与附近商家合作

　　美容门店一般所在的区域都比较繁华，周围有很多商铺，如便利店、理发店、药店等等，可以与这些店合作，相互介绍顾客，但要注意这些店必须和自己的门店没有竞争关系，而且顾客群体都是一样的。比如说女装店、母婴店，顾客都是女性，层次也差不多，设计好清晰的导入逻辑和导入机制，再通过转化方案予以配合，也能达到互利互惠的效果。这种可作为日常的拓客方式合作。

　　总的来说，做拓客前期的准备活动非常重要，只有准备充分了，目标明确了，那么结果才会更加满意，以上分润宝小编的分享到此就结束了 ，希望可以给您带来帮助。

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