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社区美容院押金拓客模式,预充值活动快速提升锁客

美容院应该是实体门店中日常活动最多的一种门店了,特别是社区型的中小美容院,经常做这样的预存款和押金返还的美容院拓客引流活动。

在很多小区或者是在办公楼里面,都会有工作室,

像美甲纹眉呀,美容护肤呀等等。

那种社区型的美容院,

就是在居民楼里面以工作室的形式,


像这样的美容院,它是没有到店流量的,

因为不是临街,客户看不到,

所以必须在线上也要做好社区美容院拓客方案


小花是一个美容师,由于好早入社会上班,

有一定的积蓄之后,就和家里人商量,

在家附近开了一家社区型的美容院。


美容院拓客引流


开店到现在也积累了一些老顾客,

这些老客户呢,都是年龄偏大的, 40多岁左右,

因为年龄偏大的女性,大多数都有脸部偏黄的问题。

所以说小花设计了一个美容院引流拓客活动

3天免费去黄(就是脸部的去黄)。


小花的社区美容院引流服务,

只需要三天的时间,就可以解决面部发黄的问题。

原本这个项目店里面是298元一次的,现在三天免费送,

但是小花要求,顾客必须连续三天到店,

因为是社区店,基本上都是本小区的顾客,

所以说都是能连续到店的。


然后另外一个就是要交99元的押金,

那三次服务做完以后?无条件返还。

收取押金的目的,是保证客户能够三天都来,

因为如果顾客只来一天,或者三天当中其中有一天不来的话,

那么就不能实现互联,就这样会影响后端的转化。


所有凡是报名参与这个体验服务,

只要交99元押金,还赠送一桶洗衣液,

相当于免费做了三次的去黄服务。

还白得一桶洗衣液,对于商家来说的话,


美容院共享店铺


客户体验完看到效果了,这方便后端续单和转化。

如果这个押金不退的话,

后续顾客购买套盒可以抵扣500元的费用。


因为美容院的老板小花,她妈妈是小区业物业的领导,

资源还是比较多的,小花妈妈通过美容院线上社群拓客

就是卖这个99元押金这个服务的。


她利用资源,1天的时间

拉了两个不到500人的社群,将近800多人。

小花担心后期她的社区美容院,人手不够服务不过来,

后续没有再继续追加名额了。

之后有个的2980元的套盒,在群内的成交率达到了50%以上。

基本上两个人当中能成交一个。


通过上面的案例,不难看出,

一个好的社区美容院拓客方案设计出来之后,

重要的部分就是执行的问题了。


该怎么样执行,什么时候执行,

这些都是有技巧的。

即使你的方案设计得再好,如果你没有好的宣传途径,

没有好的执行的流程的话,那最终也不会有好的结果的。


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