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美容院卡项定价应该如何定价

在繁华的都市中,一家新开业的美容院如一颗璀璨的明珠,吸引了众多爱美人士的目光。短短15天内,这家美容院便创造了28万元的惊人业绩。那么,他是如何做到的呢?让我们一起揭开这个秘密。
       在繁华的都市中,一家美容院新开业活动如一颗璀璨的明珠,吸引了众多爱美人士的目光。短短15天内,这家美容院便创造了28万元的惊人业绩。那么,他是如何做到的呢?让我们一起揭开这个秘密。
美容院拓客引流
       首先,这家美容院推出了一项别具一格的背部护理季卡。只需580元,顾客便可在三个月内不限次数地享受背部护理服务。这一价格亲民且实惠,让许多消费者跃跃欲试。然而,这仅仅是个开始。

       接下来,美容院又推出了一款更为诱人的背部护理半年卡。仅需980元,顾客便可在六个月内不限次数、不限时间地享受背部护理服务。这一价格相较于季卡来说更为优惠,让消费者感受到了实实在在的实惠。因此,大部分顾客都会选择办理这款半年卡。

       当然,美容院还为那些对背部护理有着更高要求的消费者准备了一款背部护理年卡。这款年卡售价为1680元,顾客可在一年内尽情享受背部护理服务。虽然价格稍高,但对于经常需要护理的消费者来说,这无疑是最为划算的选择。想要了解更多营销模式和活动方案,欢迎添加网页下方微信,会为您详细解答。

       那么,作为消费者,你会选择哪种卡项呢?或许你会认为季卡价格最低,但仅限于三个月使用;或许你会认为年卡最为划算,但价格却相对较高。而事实上,大部分顾客都会选择办理半年卡。这就是定价策略的魅力所在。

       通过设置一个参照价格作为“炮灰”,美容院成功地塑造了消费者对产品的价值认知。在消费者眼中,季卡虽然便宜,但使用时间有限;年卡虽然使用时间长,但价格较高。


       而半年卡则恰好介于两者之间,既满足了消费者对实惠的追求,又兼顾了使用的便利性。因此,消费者在购买时会觉得半年卡最为划算。想要了解更多营销模式和活动方案,欢迎添加网页下方微信,会为您详细解答。

美容院拓客引流活动策划

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