篮球馆怎么经营 老带新转介绍招生要注意哪些事项

　　篮球馆在哪些方面可以盈利呢?第一，散客和包场的费用。散客，一般不限时打到下班为止;还有很多公司，每周会固定时间包场，相对来说，这方面的收入是比较稳定的。

　　但经营球馆想要有比较理想的收入，体培这一块的项目肯定是首选，体培包括幼儿培训、少儿培训、青少年培训和成人培训，这其中又有很多细分的项目，想要做好这个项目难度也是非常大的，如果没有一套好的运营管理流程和体系，没有一个好的销售团队，没有一个好的教练团队，体培也很难做起来，说不定也会把口碑打掉。

　　老学员推荐是体培机构获得新客户的最佳渠道，因为这种招生方式成本低，且带来的生源质量高，下面我们就来看一看，做好老带新转介绍过程中有哪些注意事项?

　　做好老带新转介绍招生的注意事项。

　　1、超预期服务

　　机构所提供的课后的增值服务比家长预期的还要好一点，每个环节、每位员工都诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给转介绍。

　　2、课程价值

　　在服务中中给家长传递课程产品信息，让家长对课程和服务价值更多一点，这样家长转介绍时会把课程说得更清楚，新客户的信任感更强，质量也会更高，转化成功率也会高很多。

　　3、回馈老客户

　　让家长在转介绍中得到的利益多一点，设计一个专门回馈老带新家长的方案，吸引更多家长转介绍。

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