KTV营销案例 KTV是如何把会员变成分销商

　　今天分润宝小编给大家分享一个KTV相关的案例，看看这家KTV是如何把会员变成分销商，在帮助店家提高休闲时间消费单价的同时，裂变出更多的客户，达到年收入500万的。

　　通过学习和研究，他策划了这样一个活动，具体内容如下。

　　1、如果是同行，同时开通两个以上的超级会员，分享完朋友圈后，现场另赠送120元套餐(套餐包括：果盘1个+零食4个+花茶一壶)。

　　2、成为超级会员后，将小程序分享给朋友，朋友购买超级会员，或购买其他产品，今后朋友产生的所有消费，可享受最高40%的返利。

　　有些老板看到这样的活动，估计要骂娘了，觉得划不来，其实小编有一些设置：

　　客户开一个超级会员，48元就是纯利润。

　　如果是一群人来唱歌(2-4人)，一定要买果盘小吃，这个时候服务员可以直接告诉他们，两个人同时开一个超级会员，送一个120元的套餐，其实这个套餐的成本只有30元(果盘+小吃+茶水，成本很低)，也就是说，利润空间是：48*2-30=66元。

　　赠送的10个果盘，是第二位顾客到店消费88元次后才会赠送的享受服务，这笔费用可以平均分配到其他消费里面。

　　而吴某通过这个活动不仅没有亏本，还将这些顾客转化为自己的经销商。

　　首先，他给这些顾客按照消费时间段进行了分级。

　　1、高峰时段(晚上18:00-12:00)：比如生日、同事聚会，一般消费都会在一千以上，对于这部分人，他们对价格不敏感，对他们没有太大吸引力。

　　2. 下午时段(中午12：00-下午6：00)。大家应该知道，KTV也有一个需求量比较大的消费时间段–下午包房。

　　这个时间段来KTV的顾客一般都是来唱歌的，一般不会放过KTV里的其他消费。虽然KTV不允许自带酒水，但绝大多数还是会自己偷偷带水进场，主要是大学生和小白领用户，其单次消费一般不会超过一百。

　　下面我们就来看看这个活动对这部分消费者有什么好处。

　　1、开通两个超级会员，即96元，还可获赠120元的套餐。

　　2、后续通过小程序订房，居然可以比团购便宜12%，如果再加上返利，那就是85折，还有10个免费果盘(开两个会员即20个)。

　　4、下次去唱歌，买88元的套餐有4折，相当于6折，再花52.8元得到两个果盘+一壶花茶。

　　如果你是顾客，你觉得这样做值得吗?实际情况是，吴用15天开出720个超级会员的答案告诉我们，大部分顾客，还是觉得值得的!这也是吴用对自己的要求。

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