积分兑换怎么做 会员营销有哪些核心要点

　　很多开店的人都知道，会员是一家店至关重要的资源，那会员营销怎么做?这是门大学问!而我们都说，会员营销的核心有两个，一是储值，二是积分;对于服务和销售二合一的宠物店来说更是如此。

　　我们也跟大家分享了两个真实客户案例，都是关于会员储值的，那今天我们就来说说积分：

　　积分有什么好处呢?相比于会员卡打折，积分更容易让我们的客户有参与感，而积分兑换规则做得足够诱人的话，甚至还可以吸引客户再次消费。简单直接的会员卡打折制度，相当于优惠是直接进了客户的现金账户，客户看不到你给他的优惠到底有多大，反而久了之后，你一旦不打折，他会觉得你的东西卖贵了，所以，一个好的会员营销方案，是为了影响其大脑，设计好的参与性活动影响才能更持久~

　　说了那么多，接下来我们看看具体的积分兑换怎么玩吧!

　　积分兑换有两个步骤，一个是积分，二是兑换，我们一个个来说，积分有三种方式，按消费金额积分、按商品个数积分、按次数积分;兑换的话更简单，两种方式，要么兑换现金，要么兑换礼品。

　　所有营销活动的精髓就是千方百计让客户感觉到占便宜，而给客户传达的优惠信息，越简单越好!

　　方案一：每消费1元积1分，积分满100元可兑换2元奖励金;

　　方案二：每消费1个商品积1分，积分满20分可赠送一次免费洗护;

　　方案三：在本店消费满10次，每次金额不少于100元，赠送一次高级SPA。

　　PS：以上方案只是针对积分方式和兑换方式不同设置的，各位老板可以根据自己店里的需求和实际情况来设置。

　　设置有两个原则，第一，不能设置得太难，让客户产生放弃的念头，比如积分满500分送2元奖励金，我在的店里都买了500块钱了，你才送我2块钱，对客户的吸引力基本是相当于0了;第二，不要设置得太复杂，让客户看半天还得找你问，既增加自己的负担，又会让客户不耐烦，兑换礼品可以每季度或每个月更新，增加新鲜感~

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