教培机构怎么做线下招生 教培机构线下招生方法

教培机构就是要靠生源活下去的，如果招不到学生，一切都是空谈。有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源？分润宝小编今天给大家分享几个常用的教培机构线下招生方法，希望对有需求的老师有帮助。

1、老生续班

维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中，老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依赖性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。

在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。

2、学员转介绍

转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。

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3、小区宣传

1）在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2）小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。

3）在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4）赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

4、商场广场等人群聚集点宣传

1）在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2）搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3）通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4）公交站、地铁站广告投放。

5、学校宣传

1）学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

2）赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

3）开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。

6、讲座宣传

组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。

这类的招生要注意以下几点：

机构卖点——什么人讲，讲什么？（一般以专家名师为主）

吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么（内容策划）

间接宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑传播，现场报名

总结：教育机构招生的方法很多，线下招生需要教培机构从多方面综合考量，结合自身的实际情况制定合适的策略，以提高招生效果，实现可持续发展。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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