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教培机构拓客方案 如何上线下联合招生

时代的发展,生活水平的提高,很多家长都越来越重视教育问题,但是,招生却仍然是教育机构一直都在烦恼的问题。培训机构生存之道,永远离不开招生。

  时代的发展,生活水平的提高,很多家长都越来越重视教育问题,但是,招生却仍然是教育机构一直都在烦恼的问题。培训机构生存之道,永远离不开招生。那么,都有什么样的方法能给机构带来足够多的生源呢?分润宝小编给大家收集了一些常见的营销方法


教培机构拓客方案


  一、线下招生法

  线下招生要选择人流量较多的场所,一般主要集中在居民小区、商场广场、学校和公园等地方。线下地推人员主动出击,可通过以下方式进行招生:

  在主干道悬挂条幅等进行品牌宣传;在宣传栏贴海报;在公共场所搭建咨询台或学生作品展吸引人群前来咨询;在门岗、楼宇、公交站投放广告。在自己的机构、学校举办试听课或讲座,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学和放假前最后一个周末搞一次大型讲座等。

  二、线上招生法

  线上招生方法也是百花缭乱之势。免费的方法有:可以在人多的地方进行活动内容发布、通过网站和自媒体平台发布一些信息。也可以针对比较热门的线上渠道进行付费投放广告。要提醒的是,在钞能力的加持下广告曝光很快,如果没有很好的策划流程,会很容易出现人没来钱也没了。

  上述说的这些方法,对于很多大一些的教育培训机构可能更适用一些,对于小的、辐射面积不大的机构来说就不太适合了。那是不是就没有办法做线上推广招生了呢?

  当然不是,小编给这种客户推荐一种最适合的线上招生方式,很多大的机构们也在用这种方式,那就是:活动拓客。

  通过单产品设置成为爆款或者是丰厚的奖品来吸引人们参与转发进行裂变曝光,从而使得自己周边的目标群体了解品牌,参与活动还可以体验课程。

  活动可设置成自己机构周边多少公里内的范围,这样就能够更加精准的覆盖自己的目标客户人群。常见的玩法有:红包拓客、点赞投票、商家联盟以及拼团等。


教培机构拓客方案


  三、社群招生法

  以前,每个教育培训机构都会设立电话销售部门,通过电话的形式,盲打客户电话邀请家长来学校或以线上直播的形式参与试听课,在经由咨询介绍进一步转化签单。

  然而现实情况是电销效果非常不理想,另一方客户也不堪其扰,最终国家出手干预了电话销售的趋势,使得现在越来越规范化了。

  而对于大多数教育机构来说,已经悄然改变了这一模式,统统将客户转化到社群,通过社群以一对多的方式,每天能够对很多潜在客户进行产生联系。

  经过常久的服务、体验课、优惠活动等方式,最终能够成交的客户比以往要高出一个百分点,大大减少了客户流失的情况。降低了企业获客成本。

  四、转介绍

  所谓学员转介绍就是让所有机构的学员,已付费的、准备付费的、不付费的,给你他/她们朋友的联系方式。要注意的是:有付出,才有收获。学员的朋友,不会白白给你送人头,送业绩,送钱。要么收获物质利益,要么收获情感价值,世界上没有免费的午餐,天上也不会掉馅饼。所以,要营销,要有手段,要给家长东西。返现,送礼,给课时等等,反正花样很多,要用物质吸引对方是最直接有效简单粗暴的。

  写在最后

  以上只是常见的营销方式,其实营销方法还有很多,对于绝大多数教育培训机构负责招生的人来说,方法不能只停留在纸面上,要多思考,找到契合自己的方式方法。将想法付诸实践,在试错中调整,这样才能更好的找到好用的方法。对于好的方法是不怕重复用,只要是行之有效的好方法,可以多使用的。

教培机构招生活动策划

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