教培机构应该如何规划营销活动流程

我们都知道春季的到来，是学校纷纷开学，教培机构也面临着一个重要的决策：是应该集中精力进行招生活动，还是专注于现有学生的续费工作呢？

我们都知道春季的到来，是学校纷纷开学，教培机构也面临着一个重要的决策：是应该集中精力进行招生活动，还是专注于现有学生的续费工作呢？

经验丰富的校长们深知，在春季开学之际，他们不应该将主要精力放在续费上。尽管续费用于保持现有学生的数量，但最佳的续费时机实际上是在一年的下半段。

那么，教培机构在整个年度中应该如何规划他们的营销和活动流程呢？以下是一个精心设计的教培机构年度活动流程：

3月份，机构应该全力以赴进行春季招生，因为这个时候学生和家长都在寻找新的学习机会，这是一个黄金时期。

4月份，重点应该放在提高转化率上，确保那些已经表达兴趣的潜在学生能够注册成为新学员。

5月份，机构可以通过现有学生的转介绍来吸引新学生，这是一种有效的口碑营销方式。

6月份，可以开始提前为暑期课程招生，以便在7月份顺利开展暑期班。

8月份，除了继续转化潜在学生外，还可以进行小规模的续费活动，为下半年的续费高峰期做准备。

9月份，秋季招生活动启动，以吸引更多的学生加入。

10月份，机构应该专注于维护现有学生关系，为即将到来的双十一大型续费活动做好铺垫。

11月，举办一场大型活动，这不仅仅是一个续费方案，更是一个推出新产品或服务的好机会。

12月份，则是专注于寒假招生引流，为新的一年打下良好的基础。