教培机构春季招生怎么做 春招引流方案分享

马上要到春节了，寒假班过后，教育培训行业迎来了新的招生季，也是非常重要的一季招生，做得好了，能连带锁定下一季的招生。今天分润宝小编为您分享一个能直接抄作业的教培机构春招方案，活动的主题叫做九块九膨胀999元新学期大礼包，具体怎么玩呢？

家长交9.9就能解锁三重礼，一重礼是好课礼，9.9即可获得价值500元的两节精品小班课。这里要注意，如果你是做一对一课程的，给一节体验课就好了。

二重礼是好友礼，邀请两个朋友参加活动，再享价值199元的儿童安全雨伞。二重礼很明确是为了裂变而存在的。

三重礼是学金礼，前50名春季报名学员，全勤打卡，十节正课立享300元奖学金。第三重礼的设置是一个有条件有门槛的优惠，只有全勤打卡，十节正课才能够拿到这个奖学金。这个动作是双赢啊，鼓励家长按时销课，不请假就想优惠，如果中途有请假，那我们也就节约了这一部分的成本。

活动的金额，大家根据自己品牌的定位和销售能力灵活调整，你想做19.9，99都是可以的。那么为了调动员工的积极性，我们还制定了详细的激励制度，包含了达标奖励、过程奖励和其他奖励，既能够考虑到整个活动总目标的完成，还要通过激励政策在活动的过程当中去设置抓手，让员工阶段性的能够拿到奖励，不容易疲劳。

除此之外，每场活动我们都会提前统计需要投入的物料成本、礼品成本和场地租赁成本，同时根据销售漏斗概率对获客的成本提前做出评估。例如，假设这次春招我们团队可以完成二标，那9.9的课包销售400个，白名单收到600个，活动的收入就是400乘以9.9等于3960，按照销售概率，大概这些名单能够产生72个新签。假如平均客单价是1万元，活动的投产营收预计就是72万，活动的物料和团队的激励成本大概是3万3，每个学员的获客成本预估就是403元。

大家根据校区的规模大小和客单价的高低自行去调整方案当中的成交奖励部分，提前评估投产营收有什么好处呢？引流的最终目的，是为了签约和报课。当下收单的引流行为和未来营收挂钩的时候，你是不是觉得每一个名单的背后都在为营收贡献概率呢？

教培机构的校长们可以参考以上活动方法制定适合自己的方案，制定课程价格并评估投入和营收。并在接下来的活动中总结经验，不断完善最终找到最适合自己机构的活动方案。想要了解更多详细细节，可以添加网页下方微信，会为您详细解答。

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