建材行业如何接入互联网 建材行业线上营销策略

建材行业是一个庞大的产业群体，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居材料等多个领域。随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的传统行业开始寻求与互联网的融合。建材行业作为国民经济的重要支柱产业，也面临着如何借助互联网技术实现转型升级的挑战。今天分润宝小编将给大家分享一下建材商如何开展网络营销开辟互联网第二战场，希望对您有所帮助。

传统建材商转型互联网建材商必须经历四个阶段

一.准备阶段：

需要完成以下工作：

1、产品定位：特价爆款产品用来吸引流量；利润产品用来设计师，装修师傅推荐，进行奖励；促销产品，定期进行打折，买赠，秒杀，拼团等活动。

2、选择合适的网络载体，进行商品上传。目前适合本地建材商的就是APP和微信小程序。 对于一个方便快递物流，面对全国市场的，可选择淘宝，京东，拼多多，直播等形式。

3、找到适合自己的商业模型，到底是开发业主，还是批发，还是针对家装公司，还是进行装修师傅项目经理的分销。确定好工作的重点，设计好营销方案。

二.拉新阶段

1、找到种子用户：网上店铺刚启动的时候和线下开店一样是没有客流的，需要找到一批种子用户，作为拉新裂变的起点。种子用户需要具备：高频的使用，容忍一些小错误，经常提供反馈意见，让你的网上商铺越来越完善。小米手机在刚启动的阶段，就有1000个铁杆的种子用户。

2、设置拉新诱饵: 如何让10个种子用户，变成100个，1000个。 那就需要有好处，让种子用户愿意去让他的朋友圈的人一起来使用你的网络商铺。例如：邀请10个项目经理进行注册认证，获取价值480元微波炉。新加入的项目经理可领取色拉油一瓶。 这样新会员的实际获取成本就能控制在50元左右。

3、确实让种子用户和尝鲜用户获得便利和实惠。针对前期用户，进行营销活动。

例如：针对网络商城的认证会员进行营销活动。

立邦时时丽 17L 98元，每人限购10桶 。

甚至取得厂家支持，乳液型墙固 120元，买1送1.限购10桶。

优质腻子粉：16元，买1送1，限购100包。

三.快速裂变阶段

有了一定的用户基础，就需要大面积进行推广，跑马圈地。

快速裂变就以下操作方案：

业务员直接去小区拉新会员，注册领取 优惠卷，礼品卡。

寻找异业联盟，进行线上资源整合，形成自己的圈子，加大会员拉新裂变。

设置线上产品的推荐奖励，让设计师，装修师傅都成为的销售员。（传统的人人分销的模式不适合建材商的推广，只适合品牌厂家的推广） 兰亭建材专门设计了针对本地建材商的线上推广方案。

四.常规运营阶段

设计好全年的营销日历，让建材网络营销进入常规化。 持续拉新奖励，持续的产品推荐奖励，今日特价，每周促销，限时秒杀，拼团，好友助力，超级会员日，积分兑换等等。 形成自己的营销节奏，让竞争对手再也跟不上自己。

总结：网络成为了生活的一部分，手机已经成为人身体的器官。传统建材商杀入网络成为新居民，是迟早的事情，你准备好了吗？想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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