家居建材怎么引流拓客 家居建材拓客渠道

如何有效地拓展客户渠道是每个企业都必须面对的问题，大环境是造就了我们这个行业的客流越来越少，所以坐商转行商的口号我们喊了很久，但是怎么行怎么走？家居建材的实体店到底如何引流？今天分润宝小编为大家分享以下家居建材拓客拓客渠道，希望能帮助到您。

第一、自然客流

自然客流也就是我们的卖场客流，很多老板问说，哎呀我是店面没有人呐，那我会问他，你店面没有人，你的卖场有没有客流？那现在这个市场环境，逛卖场的客户那是什么客户呢？那都是高精准的意向客户，他肯定是家里有需求的，是我们的刚性客户，所以说我们要做的就是转化卖场内的客流，那做一些拦截的道具和一些拦截的活动，那给团队增加一些拦截的激励，其实都是有效的办法。

第二、异业联盟

其实这里不建议大家再做这种大的联盟活动了，像这种二三十个品牌，三五十个品牌这种我建议大家要做小的联盟活动，做这种精品的常态化的带单，三五个品牌就足够了。那这里最重要注意的就是客户画像要一致，你们的消费层级要一样，这样导购和店长的经历会相对的比较聚焦，才能对你产生带单的业绩。

第三、家装设计师

其实家装设计师，家装和设计师本质是两个群体，家装师又分为这种半包的，全包的，大包的和这种别墅的，那设计师也分设计工作室和独立设计师，设计师渠道这也是一种优质渠道，可以和设计师谈合作。

第四、小区团购

那样板房在我们这行业其实讲了很久，但是真正去做或者是做好的人并不多，我觉得还是方法和你的老板投入度的问题。一定要做工地营销，我们之前有一个老板就在去年专门做拎包团队，一年就有2000万的这样收入，是非趁好精准触达客中的一种渠道方式。

第五、新零售

我们线上线下的这种客资的转化，当然新零售是一个泛的概念，具体表现其实就是你因为你如果在做品牌的话，企业可能会给你做派发客资的啊，因为企业他自己在做媒体账号，然后第二种，也就是你自己来做社群经营，包括你的同城号的这样一个运营。

第六、老客户维护

我们知道维护一个老客户的成本要比开发一个新客户的成本要低很多，那老客户要做的其实就是口碑营销，那这里建议大家做一个三加一的服务，就是每三节我们的端午节，中秋节和过年的时间，必须要给客户送一份礼物，那再加上一个你免费保养的这样一个服务，客户会对你转介绍的口碑和转介绍的能力会强的很多。

那么上面这么多渠道是不是都要做呢？一句话，量力而行，不要什么都想做，反而什么都做不好，通俗一点就是有多少钱办多少事儿。这个钱也包括你的团队架构，卖场支持，房企和物业的资源，以及营销预算等等，那每个板块其实根据你现有的资源去梳理诊断，而且独立的经营和运作。想要了解更多营销模式和活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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