火锅店共享股东模式特权卡活动方案

火锅店推出99元股东特权年卡，以全年7折、12份雪花肥牛等超值权益吸引对充值有顾虑的顾客，通过请客卡裂变新客，股东获储值奖励，新客享优惠，门店低成本拓客，多方共赢。

针对对充值存在顾虑的顾客，推出99 元「股东特权年卡」精准破冰 —— 摒弃传统大额预存的捆绑模式，以轻量化投入解锁超值权益矩阵。持卡人不仅能畅享总价值超千元的专属福利，更可通过"共享裂变机制"激活社交网络：每成功推荐一位新客到店消费，推荐者即可获得丰厚奖励。

这一设计实现"零压力锁客 + 老客自主拓客"的双向赋能，将消费者转化为品牌传播的核心渠道，有效提升客户粘性与门店获客效率。

一、99 元股东特权年卡：让顾客觉得 “稳赚不赔”

1. 全年消费 7 折特权
全年到店消费专享 7 折钜惠（酒水、特价菜品除外），单次消费满 200 元立省 60 元。仅需两次消费，即可轻松回本，全年累计节省金额可达数百至上千元。对于热衷打卡的忠实食客而言，这无疑是极具吸引力的超值之选。

2. 12 份雪花肥牛免费送
成为共享股东后，每月可到店领取 1 份价值 38 元的招牌雪花肥牛（仅限堂食），全年累计 12 份，总价值高达 456 元。即便按最低频次计算，一年仅到店 12 次，单此项权益就能让您净赚 357 元，远超 99 元的卡费投入。以高品质 “硬通货” 菜品为纽带，构建高频到店消费场景，让每一次用餐都充满期待。

3. 每月限定 200 元无门槛券（限 1 号购买用户）
每月 1 日购买年卡的顾客，可额外获赠 4 张 50 元无门槛消费券（单月有效，单次消费限用 1 张）。这一福利实现 “99 元购卡，立返 200 元” 的超值回馈，通过限时优惠机制，不仅能激发顾客的即时消费决策，还能在每月月初打造稳定的引流小高峰。

4. 5 张 / 月请客卡：让老客主动裂变新客
每月自动发放 5 张电子请客卡，股东可转赠给非会员好友。卡片具备专属分享属性，支持一键转发至社交平台。

好友凭卡到店可解锁 “新客尊享福利”，福利内容灵活定制，如 “9.9 元抢购原价 58 元招牌肥牛卷”“双人套餐立减 80 元” 等。福利设计兼顾成本控制与体验优化，确保新客获得超值消费体验。

当好友到店消费并成功核销请客卡，股东账户将即时存入 30 元无门槛储值金，可直接抵扣下次消费金额。

收益示例：若股东每月 5 张请客卡全部成功激活，可累计获得 150 元储值金。结合年卡成本 149 元，相当于免费获得年卡权益，额外净赚 51 元消费金。

二、裂变逻辑：让老客从 “被动消费” 变 “主动推广”

对股东：推广有动力
赠送专属请客卡给好友，对方不仅能享受超值用餐优惠，自己还能同步获得储值金奖励。这种「双赢式分享」巧妙绑定情感维系与消费收益，相比传统朋友圈集赞活动，更具现实吸引力与社交传播性。即使社交圈窄的顾客，也会因轻松可得的实惠，乐于向闺蜜、同事随手分享，形成自然裂变效应。

对新客：降低尝试门槛
通过社交裂变传递的请客卡，为消费者提供极具吸引力的体验门槛（如 “9.9 元尝鲜招牌肥牛”）。这种基于熟人信任的传播方式，相比传统传单更具可信度与说服力，近乎零成本的试错体验，能够有效降低消费决策门槛，极大提升顾客到店转化率。

对门店：低成本获新客
每通过请客卡带来 1 个新客，门店仅付出 30 元储值金（还能通过新客消费回本），远低于美团、抖音等平台的获客成本（通常 50-100 元 / 人），还能锁定新客后续复购。

三、执行细节：让活动 “卖爆且可持续”

卡项售卖场景

顾客结账时，服务员笑着说：“您今天消费 260 元，要是办一张 99 元股东卡，今天就能打 7 折省 78 元，再送您一份雪花肥牛，相当于花 21 元买一年特权，下次来还能继续用～”

对拒绝充值的顾客，补一句：“咱这不强制充钱，99 元就能当‘股东’，光 12 份肥牛就值回票价，您试试？”

请客卡核销与储值返还

请客卡做成电子券，股东在微信里一键转发给好友，好友扫码即可领取，到店出示给服务员核销。

核销后，系统自动给股东账户返还 30 元储值金（储值金无有效期，可抵下次消费，不找零、不提现），并给股东发消息：“您的好友激活了请客卡，30 元储值已到账，下次来直接用～”

每月复购刺激

每月初通过短信 / 微信提醒股东：“您本月的 5 张请客卡已到账，转赠好友赚储值啦～”

对卡内有储值金的股东，推送：“您有 150 元储值待使用，本周到店消费还能再领 1 份雪花肥牛哦～”

数据沉淀

用系统记录股东信息、到店频率、请客卡转发数据，对每月转发 5 张以上的 “活跃股东”，额外送一份特色菜（如价值 48 元的手打虾滑），激励更多人参与裂变。

火锅店引流拓客

四、顾客为什么愿意参与？

对价格敏感型顾客：仅需 99 元入门费用，就能获得清晰可见、即时可用的消费权益，无经济负担，轻松体验共享股东特权。
对追求高性价比的顾客：12 份招牌肥牛、全单 7 折优惠，叠加储值返还福利，多重让利组合拳，让顾客真切感受到超值回馈。
对热衷社交分享的顾客：通过转赠请客卡助力好友享受优惠，自己还能同步累积储值金额，既彰显社交影响力，又收获实际利益。

该模式的创新之处在于打破传统充值锁客思维，以 “99 元福利包” 为切入点，构建互利共赢的消费场景。顾客不仅能享受专属优惠权益，还能通过社交裂变获取额外收益，在提升消费体验的同时，自然转化为品牌传播节点。这种将消费者升级为 “利益共同体” 的运营策略，成功激活存量客户价值，形成口碑裂变的良性循环，实现营收增长与品牌推广的双重突破。