花店老板不得不学的异业合作方式 花店异业联盟模式

异业联盟是目前很多商家都在用的一种营销模式，开展多种方式异业合作可以在很大程度上帮助大家拓展客源、解决短期收益增长难的问题，那么，作为一家刚起步的花店，如果想进行花店异业合作，应该从哪些方面开始着手呢？今天小编就给大家分享以下几点。

一、和目标群体较一致的行业谈

首先，需要在开业的第一个月尽快了解市场，找到目标群体较为一致的行业或企业，由于花艺行业的用户群体多为22-35岁的女性以及特定场景，比如婚礼、派对用花，因此，我们把行业范围限定为：

1、婚纱

2、婚庆

3、车队租赁公司

4、气球布置团队

5、摄影工作室

6、美容店

7、蛋糕店

8、服装店

一那么，找到以上目标行业后，该如何谈呢？有两种方式：

1、根据销售额提成10%-15%

2、通过底价兜售：给对方最低价，对方进行自主售卖

二、和企业谈

1、作为员工福利

比如员工生日、升职、结婚、生子等，可以以蛋糕+花的形式进行售卖

2、作为销售工具

有两种方式，一是将花进行零售，企业采购进行关系维护；

另一种是将花艺作为载体，比如提供花艺沙龙，前1个小时做花艺，后1个小时企业可进行产品售卖转化，这个方式大家谈的时候也可以从你给对方带来资源角度出发去谈，这种方式大家需要算好资材、花材、人工成本。

3、作为渠道拓展

将花作为情绪价值的出口，去拓展花艺更多的可能性。

三、和自媒体博主谈

1、色彩分享类博主

你给对方提供花艺作品素材，对方帮你做推荐，获得更多的作品曝光机会

2、探店类博主

如果大家的店铺装修很好看，是比较推荐这种方式的，会吸引用户打卡，从而曝光店铺。

3、摄影博主

一是图片进行公用，你给博主提供摄影所需花束，对方给你提供照片拍摄；

二是可以让对方作为你的销售，最低价给到对方去售卖，需要照片的使用权。

总结：传统的销售方式已经不能满足我们的市场需求，花店商家要善于运用异业联盟，和其他行业合作，达成互赢共利的目的。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您做详细解答。

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