如何搭建美业门店经营链路 如何让业绩翻倍

　　为什么你的产品很好，你的服务不错，但是没有办法让更多人知道，没有办法有计划地、清晰地、持续展示你的产品，让门店持续盈利呢?这个问题，没那么困难，核心就是：缺乏门店持续盈利的完整经营链路和思维。什么是门店经营链路?

　　门店经营，其实就是围绕着四个点：引流到店，到店成交，成交复购，会员裂变。

　　所有的内容，不管是产品塑造、人员管理，营销活动等等，都是围绕这四大板块进行的，如果某一项工作跟这四大板块是无相关的，那这项工作可以立马停止了。

　　门店完整经营链路的概念，你认真看，我相信你看懂了就会马上理解这个核心逻辑!

　　1、怎么让更多人知道你的店?什么样的理由让他一定要来你的店里?

　　很明显是：清晰的产品定位，不断的宣传推广。同时派发体验券，优惠券。

　　2、客户到店，如何提高转化率?如何提高成交额?

　　很明显是：给客户一个无法拒绝的成交主张。经过反复测试后转化率最高并且可复制的引导话术。

　　3、怎么样让他反复复购?不断体验购买你的其他产品?

　　很明显是：锁客和追销。会员机制就是最好的锁客，同时有节奏有计划有目的，针对性的追销跟进。

　　4、怎么样让他帮你转介绍，帮你裂变?

　　很明显是：设计裂变机制。让老客带新客，新客带新客，这个机制需要设计，而且在营销过程中的每一个环节都可以设计。

　　重点是：每个门店都有在做!但都只是做某一两个板块的内容，大部分只做到引流到店和到店成交两个环节，甚至很多门店只做了一个 到店成交，导致不管是促销活动，还是日常经营，都是非常劳累，业绩结果却不尽人意，是不是非常可惜?

　　引流到店，到店成交，成交复购，会员裂变，就是门店经营的完整链路，也是门店做任何营销活动都必须思考完整的营销路径。

　　事实上，这个完整的营销链路你搞懂了，单凭你一个人就能够给门店创造非常大的业绩，稍微努力一点，门店业绩可以翻5倍以上。只是不同人执行力不同，结果可能有差别而已。

　　80%的老板，方法技巧都看懂，就是不知道如何落地;99%的老板，都没有系统化的门店盈利概念。

　　如何真正掌握门店经营完整链路内容?当然，懂道理的人很多，能真正做到的人很少!即使你现在听懂这个逻辑了，也不代表你就能把这完整的经营链路发挥出来。

　　换句话说：即使你听懂了这个逻辑但依然不懂如何设计每一个环节，让你的活动效果最大化，让你的门店持续盈利!

　　第1点，引流到店：让更多的人知道你的店，让更多的人来你的店里

　　如果你的门店是新店，你可以通过抖连锁来做公域拓客。

　　如果你的门店已经有一定的客户存量了，那么一定要通过门店自主的小程序来做私域客户的裂变引流，以及私域客户的深度挖掘。

　　要实现每日到店客流量饱和，就需要完成美容师363日目标，也是要实现美容师每天接待3位客户，操作6个项目，约好第二天3位客户，如何完成363呢?

　　第2点，到店成交，实现留客和锁客

　　新客到店，在不了解你之前，肯定是默默的观察，体验了整个服务流程，对店里的服务和产品有一定的了解，并解除了他的顾虑后，他就会付款。

　　新客成交的业务流程是：迎宾接待-环境导览-新客咨询与诊断-新客体验-新客成交-反预约-送客-售后服务与跟踪，8个环节。

　　第3点，成交复购，不再为业绩发愁

　　为了达成161日目标，首先顾问应该动态推动顾客5级销售漏斗：没有设定目标的顾客，要定目标---确定目标后，不断铺垫---铺垫成熟后，快速成交---成交后推进老带新---有欠款的及时收欠款。步步为营，滴水不漏。

　　设定目标后，通过需求确认、消费观念、深挖痛点、案例故事、专业塑造、确认意向，顾问6层有效铺垫，不断提高顾客购买意愿，让顾客自然成交不受伤。

　　第4点，会员裂变：老带新私域裂变

　　通过拓客卡、分享奖励、拼团活动、项目券转赠等方式引导老客户转介绍。

　　通过《超级合伙人》业绩裂变系统整合老客户资源、周边异业商家、抖音达人等成为门店的合伙人，撬动合伙人身边资源，裂变为门店的客户资源。

　　最后，不要困顿于“要不要开始”，当你选择点开文章的那一刻。我就相信你一定会选择用最短时间学习它!掌握它!甚至是使用它!

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