营销方案案例分析 服装店如何出售会员卡

　　今天分润宝小编给大家分享服装店如何出售会员卡，相信通过小编的介绍能做到一个月销出4000张，通常服装店的会员都是免费办理的，主要福利是积分兑换礼品。不过也有人开始玩起充值会员，难道真的能一个月就卖出4000多张卡，这是怎么做到的?这个会员充值活动分为3步，会员费+无门槛消费卡+超级赠品。

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　　第一步就是告诉顾客，只要花99块钱就能成为我们门店的会员，以后每个月的会员日都能享受商品优惠。

　　这就相当于顾客花99块钱买了个参加活动的资格，很多人会觉得不划算，所以我们就要进行第二步：赠送无门槛消费充值卡。

　　02

　　如果顾客不愿意买，店员可以立马告诉他：这两天我们活动，要是您现在购买会员，之后会另外赠送您一张价值100元的无门槛消费卡。

　　这张消费卡无论您在我们店内购买什么都可以抵扣，但只能一次性使用。也就是说，假设顾客购买一件60元的商品，这张消费卡可完全抵扣，但还剩下39元的面额不可折现找零。基于大众的消费心理，绝大部分人会购买高于100元的物品。

　　03

　　最后再送市价99元的超级赠品，其实就是一些平时大家都能用上的家用迷你电器，例如充电小电扇、剃须刀等等，这种物品市场价相对较高，但批量购买成本低。

　　总结起来，顾客花99元就能获得每月商品的活动优惠+100元代金券+99元礼品，这么看大多人都会充值。

　　活动成本

　　来细算一下此次会员活动的成本。

　　首先以后每月要搞至少一次会员日，打折或者赠送，具体活动力度可根据以后商品价值来，反正不会亏。

　　其次，这价值100元的代金券只是市值，用100元代金券买一件价值100元的衣服，这件衣服的成本可能只需要50元左右。

　　最后的小礼物成本也可控制在30元以内，如此，会员活动真正的成本能控制在80元以内，还可以倒赚19元，当然，成本缩的越紧赚的就越多。

　　这样的会员机制还锁住了客源，淡季可多搞两次会员日，促销时也有理由通知会员。希望以上分润宝小编的分享对大家有所帮助，想要了解更多相关资讯请关注分润宝，分润宝小编每天为大家分享各式各样的营销方案。

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