实体商家营销案例 服装店如何锁定精准客户

　　今天分润宝小编给大家带来月销做到130万的童装案例分享，对于童装来说，一个月做到130万的营收，他们的净利润，是不是最少都在30万以上?那么做到30万以上的净利润，每天要成交多少单呢?是不是最少在1000单左右，为什么是这么多呢?因为他们的创始人给我讲，他们家的客单价在100块钱左右。

　　100块钱左右客单价，每天做到1000单，请问他们这个小程序店铺一共有多少客户?10万，还是20万?其实他们在今年的6月份就已经突破22万。

　　这个时候你是不是在想，他们是怎么做到22万的呢?其实啊;他们也没有用什么特殊的方法，无非是用【多人拼团+免费赠送+优惠券】就做到了。

　　那么他们的多人拼团是怎么做的呢?一般98块钱一件的卫衣，参加3人团你只需要出38块钱，68的T恤呢?参加3人团，你只需要出26块钱，一条118块钱的连衣裙呢，参加3人团，也只需要38块钱。

　　你要是一个宝妈，你的朋友邀请你参与这样的拼团，你是不是会好奇地去看一下，就算没有参与拼团，你是不是了解到这家童装店啦?没有看上拼团的产品，万一你看上别的产品呢!你是不是有可能给他们家创造营业额?

　　那么他们为什么要做多人拼团呢?是不是为了解决流量的问题，我为什么这样讲呢?假设你看上了他们家118块钱的连衣裙，你想要38块钱拿到手，你是不是会拉上两个朋友一起购买，在这样的过程中，你的两个朋友，看上了别的拼团产品呢?他们是不是会在分别拉上，两个另外的朋友一起购买?这样一来，对于你来说，你是用38块钱买到了连衣裙，那么对于他们商家来说呢?他们是不是通过你获得了6个客户?

　　那么这样的裂变速度怎么样呢?他们每个月都可以获得3万左右的用户，沉淀下来变成客户的呢，也有1万多人，怎么样，这样的裂变方式，是不是值得我们借鉴一下。

　　现在我们是不是明白，他们家的多人拼团是干嘛的啦，是不是一个拉取新客户的工具，要没有这样的一个拉新工具，我相信在今年的6月份，他们家的客户是没有办法突破22万的。

　　那么手上有了客户，怎么让这些客户经常过来消费呢?这个时候啊，他们家的免费赠送就发挥了不俗的表现，怎么做的呢?只要你在他们家消费达到120块钱，他们就免费赠送你价值540块钱的袜子，一共是36双，核算下来呢，每双的价格是15块钱。那么这些袜子你要怎么拿到手呢?每个月你都可以免费领取3双，9块钱的快递费呢?你自己出。

　　这个时候你是不是在想，他们这样干不是亏大了吗?那么他们到底有没有亏呢?我给你算一笔账你应该就明白，其实小童的袜子大批量的采购是很便宜的，他们家虽然卖15块钱一双，但他们的来货成本才1.8毛钱一双，这个时候你看。3双袜子的成本才多少钱，是不是5.4毛钱?再加上一个2.5毛钱的运费，这一共才多少钱?是不是7.9毛钱，他们收你9块钱的运费，是不是还有1.1毛钱的毛利，所以这个时候你是不是领多少他们都不会亏?

　　那么他们为什么要做这样一个，几乎不赚钱的活动呢?你有没有想过，他们为什么每个月只让你，免费领取3双袜子，是不是希望你每个月都来他们小程序店铺一次，每个月你都来一次，有看上的衣服你会不会给你的小孩买?是不是大多数的人都会买?就算你这一次没有买，下一次也没有买，那么到了第三次，第四次呢?你是不是没忍住，最后买啦?

　　你可能会说，我就领袜子，我就是不买他们家衣服，那么遇到你只要的人，他们该怎么办呢?他们也有办法的，时不时给你送上一些优惠券，你手上有了优惠券，一件168块钱的外套，用券后你才出118块钱的话，你是不是会为此买单?

　　有没有看明白他们家这是一个什么样的套路，拼团是用来干嘛的，是不是为了获得更多的新客户，有了这些新客户怎么让他们回来复购呢?赠送给他们的袜子，是不是可以让他们每个月回来逛一次，有喜欢的他们是不是会直接购买?遇到哪些只领袜子不买衣服的人呢?他们的优惠券是不是可以让他们买一点?

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