社区联动营销：服装店与美妆店合作引流实战案例

服装店和美妆店属于目标群体高度重叠的两个行业，尤其是针对年轻女性消费者，二者在搭配、形象塑造和提升生活品质方面具有很强的互补性。以下是一家服装店与美妆店成功合作引流的实战案例：

一、合作背景与目标

1. 服装店现状

新品上市，急需曝光并引流目标消费者到店试穿和购买。

店铺位于社区商圈，依赖周边人群消费。

2. 美妆店现状

上架了新系列化妆品，需提升客户体验感，吸引更多女性客户。

正在尝试增强与周边商家的互动合作。

3. 联合目标

双向引流：服装店引导客户到美妆店体验化妆品，美妆店吸引客户到服装店搭配穿搭。

提升社区影响力：通过联动营销，增加两家店铺的品牌曝光。

增加销售额：通过联合促销和体验服务，提升顾客的购买意愿。

二、营销活动策划

活动主题

“焕新形象季：穿搭与妆容的完美邂逅”

活动时间

为期2周，包含周末高峰期特别活动。

活动形式

优惠互通：

在服装店消费满200元，赠送美妆店“免费化妆体验券”或优惠券（如满100减20）。

在美妆店消费满100元，赠送服装店“新品9折券”或试穿优惠。

联名套餐：

推出“形象焕新套餐”：顾客可享受服装搭配服务+妆容建议，并提供折扣。

套餐价格299元，包括：指定服装试穿+日常妆试妆+赠送小样+专属折扣券。

社群联动：

联合社群营销，通过社区微信群和公众号推送活动详情。

发起线上话题，如：“穿上新衣配对美妆，你会选择什么风格？”引发顾客讨论。

鼓励顾客拍摄“妆容+穿搭”打卡照并分享朋友圈集赞，赢取店铺专属福利。

体验活动：

试妆+试穿日：顾客到店可以先试妆后试穿服装，现场拍摄照片做风格推荐。

免费形象改造沙龙：邀请美妆师与穿搭顾问举办小型讲座，分享穿搭技巧与妆容建议。

抽奖福利：

活动期间，在任意一家店消费即可获得抽奖机会，奖品包括服装、美妆产品、免费服务券等。

三、活动执行细节

1. 线上推广

公众号推文：联合发布活动推文，内容包括活动详情、折扣力度、参加方式及亮点。

短视频营销：制作短视频展示“妆容+穿搭”的搭配效果，并附上店铺地址和活动时间。

社群互动：通过微信群发红包，吸引潜在客户参与活动。

2. 线下布置

联合展示区：在服装店和美妆店分别设置对方的宣传专区，放置新品、活动折扣信息。

试妆试穿区：服装店设立“快速化妆补妆站”，美妆店提供“服装搭配展示图”，增强体验感。

3. 员工培训

员工需熟悉合作活动内容，积极推荐联名优惠，并引导顾客到另一家店消费。

通过这次服装店与美妆店的联动营销，不仅提升了两家店铺的销量，还有效增强了顾客体验，达到了“1+1>2”的引流效果。这种社区联动模式为周边商户提供了一个可复制的营销案例！

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