内衣店营销新模式 让客户抓住便宜的机会

       在商业经营过程中，经常会遇到一些挑战。比如，有一个内衣店的老板向我们分润宝寻求帮助，他的店铺销量非常不理想，问我们是否有任何有效的解决方案。向他询问了一个问题，那就是他的内衣售价是多少。

       他回答说，每件内衣的售价是128元，而成本则是30元。听到这个信息后，我建议他尝试提高内衣的售价，并告诉他我相信这样做可以提升销售业绩。可能听起来有些反直觉，但我有自己的理由。

       建议是，将内衣的售价提高到198元。但是，如果顾客购买第一件内衣时，他们需要支付198元，如果他们决定购买第二件，那么第二件的价格就是98元，第三件的价格则降至19元，而第四件内衣的价格更是低至1元。

       当提出这个内衣店营销策略时，发现有50%的客户会选择一次性购买四件内衣。你可能会问，为什么会出现这样的情况呢？

       其实，答案很简单。当顾客看到19元的单价和每人限购一件的规定时，他们会觉得这是一个无法抗拒的诱惑。很多客户会这样想：这么便宜的机会，一定要多买几件。即使我自己穿不了那么多，也可以送给朋友或者同事。

       让我们来做一个数学计算。按照这种销售方式，如果一个客户购买了四件内衣，总共收取的费用是316元，而四件内衣的成本是120元，所以净利润是196元。

       这就是服装行业新的商业模式，提升销量的方法就是将商品打包销售，而且最后一件商品的价格几乎等于免费。你看懂了吗？想要了解更多营销模式和活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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