游乐场营销拥有一个完善会员体系有哪些好处

　　在现如今的市场行业竞争中，许多商家为了增加客户量，提高其消费粘度，常常会推出大家常见的会员制。会员制度的目的是最大化提升会员价值，即提高会员客单价，提高消费频次，进行口碑传播。随着网络技术的普及，很多大型的儿童游乐场都会通过会员制度来管理自己的成员，这是后期运营维护的基础。接下来，牧羊宝贝具体来说下，游乐场拥有一个完善的会员体系的好处

　　1、口碑传播，吸引新客户

　　首先，会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次，对会员制满意的会员会为儿童乐园做口碑宣传，从而吸引新的客户加入，达到口碑营销的目的。

　　2、留住目光，把客户装进碗里

　　与客户建立长期稳定的关系，使他们从游客转变为忠诚客户。会员制所提供的折扣、积分、优惠活动可以不断提升用户粘度，促进用户消费，通俗来说就是把客户装进我们的碗里。

　　3、捕捉客户心理价位

　　虽然门票收费是拓展客源的主要方式，但对于有意转化为固定客源的消费者来说，这样带来的消费体验并不能很好地满足他们的需要。利用会员卡制度来满足他们的心理价位，则能够很好地避免这个问题。

　　但要注意的是，推销过程中应该有的放矢。把握好程度，在应答过程中适当加入项目信息，从侧面引导客户关注、消费，往往能事半功倍。

　　4、积累现金流

　　会员预付费现金会存储在会员卡中，形成稳定的现金积累，可快速回笼资金，有效降低成本投入。

　　5、建立客户大数据库

　　通过数据管理的系统进行分析，形成直观的报表，为管理者提供决策支持，提高决策的及时性和针对性。当这些决策满足了会员的需求，就会推动会员进行二次消费，维持稳定的消费周期。

　　6、降低管理成本

　　配套会员管理系统，会员自助实现充值、转账、消费等功能，节约游乐场人工管理成本，尤其是节假日等客流高峰期，能有效降低收银台压力。

　　注意事项

　　要想会员卡推销到位，应该根据项目特色及卖点，打造诸如月卡、季卡、年卡及不同项目拓展的会员制度，为客户提供多种办卡选择，通过细化来更好地满足对方的潜在需要。

　　会员卡推销离不开人的作用，因此不定期安排人员进行相关培训，包括推销技巧、客户需求分析、品牌信息及优势等，以便在推销的过程为客户快速提供有效信息，让他们加深对项目的了解，这对于促使消费将起到明显效果。

　　在经营过程中，根据客户的消费情况，通过组建微信群、社群等进行统一管理。此时，不仅可以进行儿童乐园信息的推送，还能发送会员卡办理的相关内容，利用好已有渠道的优势，提高固定客源的转化效果

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