如何让顾客不知不觉地充卡 迪士尼的运营策略

迪士尼，一个全球闻名的娱乐巨头，以其独特的运营策略在竞争激烈的市场中独树一帜。销售的最高境界就是不销而销，换句话说就是不要销售。销售需要不断地强调，不断地说服。而不销而销是让销售变得多余。今天分润宝小编为您分享迪士尼的运营策略，让你看看什么才是真正的不销而销，是如何步步为营，设计滑梯，自动滑到收银机。

我可以确定，你悟透它们后面的本质，你也可以经营赚钱轻松、简单。马上来看：

它设计三种年卡形式，分别是：

1、周日年卡，1299元，一年内，只有周日可用：

2、工作日+周日年卡，1599元，工作日和周日通用：

3、任意日年卡，3299元，任意时间都能用。

为什么要设计三种，这里面的套路是什么？

套路1：利用了心理学的对比原理和锅点效应，让消费者觉得占便宜，超级划算。

很明显，周日年卡最坑人，而任意年卡太贵。1599元的年卡最划算！

其实周日年卡的目的就是为了衬托1599年卡的优惠，加个300块，就可以除了周六，随时随地玩。而不限日年卡3299，都贵了一倍，只多了一个周六，我又不是天天来玩，谁买它脑子进水啊。

所以，就这样一个价格设计，无需去说服任何客户，客户都会买1599元的年卡，并且觉得占到了大便宜。

这种套路相信你一定熟悉，在手机，汽车厂商都在运用。比如：

入门版的手机，64G内存，需要1200元；

标配版的手机，128G内存，需要1500元；

旗舰版的手机，256内存，需要2500元；

相信精明的同学发现了一个现象，为什么这3种年卡价格当中没有周六的年卡呢？

这是迪士尼的第二个套路：

套路2：利益最大化，高峰时段不出售，卖单价更高的单次卡！

我们来想想看，去迪士尼玩，要么是节假日，要么就是周末，节假日人太多，所以很多不是太远的客户，大多数会选择周六、日两天的时间。周六就可以带小孩去玩，然后周日可以慢悠悠地回家，还能稍稍能休息下，周一照常上班。工作体息玩三不误，这是最合理的时间安排。

因此周六这一天，是所有时段来玩的游客最多的一天，自然是它生意最好的一天。

所以，人流量最多的一天，它就不让你用年卡，要玩得单独买当日门票！同时，客流量这么多，也吃不消啊，怎么办？

于是就设计了上面的不含周六的年卡，告诉你年卡更划算，同时也有效调节了客流量，让淡季也变旺！

这时，估计有同学还会有这样的想，这种套路我不上当，我就买当日票，年卡我不会要！继续听我跟你讲，你买了当日票后，立马会收到这样一条信息：

凭单日票办理年卡，只需要补差额即可！

套路3：利用客户损失厌差的心理，由单日累升级成年卡！

这是它让你升级的策略，你会自己算一笔帐，单日票300元一张，就算小孩有优惠，一家三口，三张累加起来也有八九百了，年卡才1500。你会怎么想？

然后一看，短信后面的“仅限当天使用，过期作度”这十个字，你还会想什么，马止办卡了，不是么？

这都是钱啊，过了今天真的就变成废纸了，这就是利用了口理学的损失厌差心理，这几大百本来就花子，再加个几百块就能得到一个年卡，多划算啊，于是有一部人就会升级成年卡。

去游乐园玩，并不是高频和刚需，一年就算你带家人去二次，所花也没有超过1599元，一家三口要超过4次以上，买年卡才是划算的。但你想想，你一年能去四次么，去迪士尼玩的费用可不仅仅是门票，是不是又觉得上了套？

而对于迪士尼而言，赚的可不止多几百块钱的事，你只买个单日票，估计你以后永远不会再来了，但是，你办年卡，那你肯定就会来，只要你再来，就还有其它的钱可赚！

总之，为掏空你的钱包，实现利润最大化，迪士尼的花式营销可谓“无孔不入”。这些运营策略为公司在竞争激烈的市场中赢得了优势，也为其他娱乐行业的企业提供了宝贵的经验和启示。想要了解更多营销策略和活动方案，可以添加网页下方微信，会为您详细解答。

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