如何巧妙向顾客推销儿童乐园会员卡 有哪些技巧和方法

　　会员卡营销是儿童乐园见的营销手法之一!通过让客户办理会员卡，可以树立稳定的客户群，吸引其前来二次消费，也是很多门店快速回本的一个盈利渠道。所以对于儿童乐园的会员卡销售，无论是对乐园前期预售还是开业及开业后的经营，都至关重要。

　　那么，如何才能巧妙的向顾客推销你的会员卡?又有哪些技巧和方法呢?一起和分润宝小编了解一下吧。

　　一、Free体验模式

　　对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的状况，乐园可进行免费体验形式。

　　由导玩员亲自带小朋友到乐园体验各种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心解说项目给孩子带来的好处，让家长感受到儿童乐园确实给孩子带来不错的锻炼与益智作用，然后心甘情愿地办卡。

　　二、积分模式

　　儿童乐园必定要根据自己当地的消费水平去做消费计划，常见的是次卡，月卡，季卡，年卡。出售会员卡最有用的办法之一就是办卡送积分，积分兑礼品，如办10次卡能够积100分，办月卡能够取得300分的积分，办年卡能够取得1,000积分……

　　不同的积分能够兑换不同的礼品，如100分能够兑换一个马克杯，1,000分可兑换免费10次带小朋友玩耍或会员自己玩耍等，这种新颖的办卡方式，相对更具招引力。

　　三、配套赠送模式

　　配套赠送形式，如办理充值10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠形式。这种“有买有送”的优惠方针往往特别容易捉住顾客的“贪小便宜”的心理，然后招引其办卡消费。

　　除了以上三种办卡形式外，在出售会员卡时，儿童乐园工作人员一定要热心大方，保持浅笑，自信耐心的阐明办卡的优惠，且对乐园要抱有十足的决心，让客户感受到乐园的实力与优势，从容不迫才会让家长安心办卡并从心里认可儿童乐园。

　　四、多举办亲子活动

　　举办主题活动是当下最盛行也是最有用聚集人气的手法之一，一次好的主题活动会让你的儿童乐园的人气爆棚，顾客也会对你的儿童乐园产生认同感，他就会自主的像身边朋友宣扬你的儿童乐园。

　　五、做好会员裂变拉新

　　采取“老带新”的方式，这是吸引更多新用户办理会员的方式之一。通过会员管理系统中的会员推荐功能，鼓励老会员向身边的朋友进行推荐购买注册，会给予一定的优惠或积分等。

　　在提升会员对店铺忠诚度时，还能不断地带来新用户，这种拉新模式获得的会员更精准。通过不同的会员进行不同人群的推荐，很好的取得了会员裂变的效果。

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