中医推拿馆如何寻求更多销售机会 中医馆营销方案

对中医馆大家可能都了解一些，一般是做一些针灸、推拿，出售要贴等的一直养生场馆，可以为顾客治疗身体上的一些病痛，一般不会做什么营销活动。但是既然是开门做生意，都想把生意越做越好，但也不是说希望别人身体都有点病痛，这肯定是有违医德的。我们中医馆是主要为健康服务的，可以适当转型专注健康，长期服务于顾客。下面就分享一下具体的中医馆营销方法。

1、主动出击。

绝对不能等着客户主动上门，主动上门基本上等于没有客户，这离倒闭就不远了。

我让他直接在这个小区跳广场舞最多的人群旁边，用小小的广告牌围出一个小的场地出来，然后免费租滑轮鞋给小孩子。

社区居民最主要的活动就是广场舞，只要老人多的地方一定会有小孩子，老人跟小孩子都是社区内活动的主要人物，老人聚集的地方小孩子一定会聚集，跳广场舞的旁边一定会有小孩。

小孩并不会跳广场舞，经过我的观察，小孩子比较喜欢玩水、玩滑轮这些互动型的小游戏。我用最低成本围一个空地出来，然后免费租滑轮鞋给小孩子，让小孩子可以在里边玩一两个小时，这小孩子一定不会拒绝。

既然有了小孩子，证明旁边一定会有大人、有家长，小孩子又滑滑轮，家长一定很无聊，而在家长无聊的30分钟到1个小时内，我就可以创造销售机会。

2、发展会员。

怎么做呢？不要直接卖东西给他，我给他测试一下，直接发展成会员。

任何的销售行为，我把它分成劳动型销售跟资本型销售，劳动型销售创造的是劳力收入，就是我卖一次赚一次钱，我不卖就没有钱赚，这个是赚不了大钱的。

我要做的是资本型销售，什么叫资本型销售？就是我做一次有一辈子稳定持续的回报。所以我们不卖产品卖会员。

卖会员的方法是客户只要掏五十块钱做押金，我就给他一张会员卡，我送大量的未来私人医疗、膏药这类的增值服务给他。

一旦他不想成为我们的会员，我就把五十元还给他，客户相当于一分钱没掏也可以成为我们公司的会员。他一旦办了卡成为我们公司的会员，我们未来就有大量的销售机会可以主动进入他的家庭里边。

而且我们可以创造更多服务，即使你不方便到我的诊疗馆，我还可以上门服务，只要你在我的小区里边，我都可以五分钟之内上门，24小时提供服务。

3、改变定位。

他主要的目标客户是社区的居民跟幼儿园的小朋友，若想吸引小孩子，核心就要想办法把小孩子跟大人全都吸引过来才行。而小孩子真正帮他支付的也还是家长，所以一定要想办法吸引家长的注意，创造一个双方可以沟通促销的场景。

接着，家长为什么要带小孩子到他的中医馆呢？除非小孩子有一些痛症、疾病、发烧感冒，但是这个现象比例太低了。等着客户发生病症再来找他根本不现实。

我让他重新定位，做儿童小孩的私人医生，私人医生跟普通的头痛脑热治疗的区别在哪里呢？私人医生是长期性的，而且是事先干预性的，不管你有没有病，我都可以跟你做沟通，提前预防疾病。

私人医生的定位可以拉长他的客户终身价值的开发。不管客户有没有出现病症，我们事先都可以进入一个家庭的沟通销售场景。这是第一个，定位的改变。

通过改变营销模式，我直接把客户人群一下子放大。事先通过会员卡的方式锁定客户未来持续的消费，而且我的名义是私人医生，不管你有没有病痛，我都可以做日常的回访沟通，这样我就可以主动进入你家庭大量的消费场景里边。

比如你小孩子没有头痛感冒，但是我发现你小孩子可能得了近视，我都可以事先给你介绍一些针对近视保养的汤药、膏药或按摩服务。只要我主动进入，用私人医生的名义，通过绑定会员，未来将有无穷无尽的销售机会。

总结：不管什么行业，营销都是一直思维模式，只要我们打破传统想法，不断创新，以顾客为中心打造一个全面的营销方案，一定会在行业中脱颖而出。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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