实体店落地引流活动方法有哪些 如何快速做好营销活动

　　实体店如何做好营销活动的引流工作?实体店落地引流活动的方法是什么?门店如何快速做好营销活动引流到店?相信很多从事实体店行业的朋友，一直都被这些问题所困扰。即使你的门店环境和产品再好，如果门店引流和宣传做的不到位，客户自然就少，最终业绩也难以提升。

　　首先我们必须清楚，顾客为什么会来到你店里?有三种原因：

　　1.绝大部分顾客都有占便宜的心理;

　　2.顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家;

　　3.这个店里有额外的价值，值得你关注。

　　只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。关于门店引流和活动方式很多，但只要引流的核心思想不变，总结下来，其实就主要是以下5种引流方式!

　　1.主要产品引流

　　什么是主要产品引流?假如您是一家超市的老板，在超市里面找到一个生活的必需品，把这种必需品打造成一个特价的刚需产品。大米、或者鸡蛋、食用油。这些全是刚需消费品，因为是刚需产品，价格相对透明，你有活动有特价，产品质量又不错，那么必将吸引大量的周边社区顾客关注，如果能配合做好宣传，就能吸引人们前来排队。如果这些产品卖成周边3公里内的最低价，就会有大量顾客蜂拥而至。如果超市每天比平常多出500人进店，以30%的转化率计算，客单价为60元，那么每天营收就能提升9000元。

　　这里只举了超市的例子，如果换成其他行业，是不是也可以一样的操作?关键在于大家自己的思维和实际操作控盘能力。

　　2.副产品引流

　　理发店里面重复最多的项目是什么?女孩子洗头、修刘海，头发定型，男的洗头，小朋友剪头发。把这些使用成本很少，成本很低的产品，但是又是生活当中高频和刚需的产品，直接免费或当赠品送出，一定会获得很好的引流效果。

　　比如以极低的有吸引力的价格，针对女顾客推出XX元会员卡，顾客自己和家人消费就可以享受8折，同时每个月赠送给女孩子洗头1次，全年12次，这样就能锁定这个女孩子或者他一家人全年到店的消费，因为她在你这里可以相当于免费洗头，消费还有折扣。只要你的门店产品和服务不差，全年在你这里洗头的女孩子，一定也会做其他项目，也一定会带家人过来消费，这些消费就会为你贡献更大的利润来源。

　　再比如针对周边的社区顾客，你可以推出一个惠民活动，如一些有小孩子的家庭宝妈，只要XX元，就可以享受：小朋友一年12次的免费剪头发，同时她自己以后到店也可以享受8折优惠。这样这个妈妈一年12个月，就会被绑定到你的店里，以后带小朋友在剪头发的时候，她也不可能每次都是干等吧?如果你们产品和服务有吸引力，她是不是有可能一边做头发一边等呢??有这样的优惠活动，自然也会有宝妈会他们的社区群，或者业主群里为你推广宣传，试想如果周边的社区家庭，都知道你们店有这样好活动，她朋友都已经在享受这样的优惠了，还给她们推荐了，难道她们不会感兴趣带小朋友过来看看?只要过来了，相信你们就成功一大半了，以后每个月带小朋友来剪头发，家长们有没有可能自己也有服务需求呢?难道家长们自己不用剪头发不用做头发吗?这样您还会缺顾客吗?

　　3.免费活动引流

　　提供免费体验项目可以降低用户到店门槛，增加客流和转化效率。比如免费的课程，像儿童书法、舞蹈、音乐班等相关产品，都可以用体验课程来引流。比如游乐场、KTV、酒吧等等，开业之初可以免费试玩。还有美容减肥、瑜伽健身等行业、也都可以先免费体验，通过1-2节免费课让顾客有一个直观体验和认识。只要顾客到店，后续成交的可能性就非常大，如果客户不到店，那么你连成交转化的机会都没有。免费活动和产品引流，根据自己门店的情况举一反三，灵活运用，其效果也是非常直接有效的。

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