实体门店促销方案有哪些 引流方案哪个比较好

　　网上其实有各种所谓的门店促销方案，看起来不错，但是用上之后，发现并没有效果。为什么会这样呢?因为大家行业、细分品类、品牌定位、顾客消费偏好都是不一样的，别人的活动是根据自己的诉求量身定做，换一家店，效果都会大打折扣。所以，我们借鉴活动方案时，只能借鉴对方的底层逻辑，然后根据自己的营销目的出发，根据自己的诉求来做活动。

　　1、引流拓客

　　1)新店开张随天数递减折扣

　　活动玩法：新店开张第一天，全场8折，第二天全场85折，第三天全场9折，第四天至第七天全场95折，第八天之后恢复原价。

　　限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

　　2)前100名到店送礼品

　　活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

　　这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

　　3)5元选购区

　　活动玩法：5元钱办理会员，当天5元选购去的产品可以任选一件。适用于水果店、生鲜店，设立5元选购区，只要办理了会员的顾客，可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。

　　4)熟人介绍可终身打9折

　　活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

　　2、提高客单价

　　1)买N份送1份

　　活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。适用于高频刚需产品，比如母婴店，就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品，做买4送1、买5送1、买10送3等活动。

　　2)充值返利

　　活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。多见于美业，其次，童装店、超市也可以做，充值返利的金额根据利润率来定。这类活动可以利用友数新零售系统进行设置，设置好金额后收银系统就能自动核销，实体店、线上店一体化进行：

　　3)满减、满送、满额抽奖

　　活动玩法：消费满200元，减20元;消费满200元，送礼品;满200元可以抽奖，满额活动是提高客单价的神器，在各行各业都很常见，虽然顾客也知道这些套路，但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

　　满额减、满额送也可以直接在友数后台设置，如果是满额减，收银时会自动计算出满减后的金额;如果是满额送，还能自动计算赠品库存：

　　3、提高购买频率

　　1)买一送一

　　活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要在指定日期领取，这类活动和5折有着本质的区别，活动当天不能领取，目的就是让客户有第二次进店的机会，而第二次进店大概率上又会产生其他消费，大大增加了复购率。

　　2)集卡活动

　　活动玩法：每消费一次(消费金额超过多少金额)，赠送一张笑脸卡(或盖章)，集齐五张卡，获得免费消费一次的机会，或者获得大额抵扣券。当顾客获得了一次笑脸卡，那么他会一直记得这个事情已经完成一部分了，只需要再完成几个步骤就能得到优惠，那么顾客大概率会继续来消费，甚至大大增加消费频率。

　　3)买单时送代金券

　　活动玩法：在结账时送上代金券，代金券在下次消费时可以使用。顾客拿了代金券，等于得了一个好处，但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现，那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处，大大增加了来店消费的概率。

　　营销玩法千千万，但活动手段，无非是增加客流、提升营业额，从而让门店获利。具体使用什么形式，设置多少优惠，都需要店主根据自己的诉求精心策划，愿以上活动玩法能给大家一些启发。

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