运用杠杆借力思维 钢琴店狂赚3000W

钢琴店的王总，由于受疫情的影响了，销量惨淡。

学习了杠杆借力商业思维方案之后，策划了这个营销活动方案。

首先，王总找到教育局的领导说,

我要向当地的500所学校各捐赠一台价值2万元的钢琴，

教委领导听这好事，当然同意啦，当场签订了赠送协议。

王总拿着这份协议找到钢琴厂商协商是否能按照最优惠的价格出售，

这么多钢琴，厂家为了拿到这笔订单呢，

每台钢琴让利了5000元，也就是一台钢琴的价格是1.5万，总价值750万。

然后，王总优先说我先付50万的定金，

剩下的700万的我在一年之内分期的给你，

最后，还要多给你50万作为利息，

厂家觉得可行，就答应了王总的要求。

很快钢琴制作出来，被运输到了各个学校之后，

王总迅速的招收了一批钢琴培训老师，

那每个老师每个月工资3000元，

但是，我可以给你们一个授课的平台。

先招收钢琴学院，还给你们20%的提成，

平均一个小学的人数大概是2000人左右，

可以让同学们进行试课，不出意外的话，

大概会有20%的孩子对钢琴产生浓厚的兴趣，

大概会有5%的家长愿意为孩子报名学钢琴课。

那么就会有100人，按照钢琴市场的均价，平均一节课也就收50元，

一星期上两节，每个人一个月就是200元，那么100个人就是两万，

500所学校，一个月的培训费就是一千万，

如果按照年度缴费的话，还可以赠送你两个月的课时，

只需要2000元可以了，于是，就有大概60%的家长成交了。

最终王总除去购买钢琴的价格，再扣去老师的工资和提成，

净赚了三千万，这就是典型的杠杆借力商业思维。

学校得到免费的钢琴，王总通过学校获取了精准的用户。

前端是免费的，那通过增值服务赚取后端的利润。

那么认真思考下这个方案背后的一个逻辑，

如何的借鉴和运用到自己的行业中呢。

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