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那么,有哪些不打折、却能提升转化的促销方式呢?这里提供几个思路!
1.储值赠送
让消费者先预付一定的金额,后进行消费。品牌可以通过类似“充800得850”的方式,让产品“不降价”的同时让消费者享受到实惠。
如果你希望消费者能够早日将储值金额消耗完毕,或是一次性多囤一些产品时,可以通过送赠品/服务的方式,激励消费者在指定时间段内充值并消耗完指定储值金。
2.低价换购
当消费者实付达到指定金额时,可参加某些指定产品的低价换购。通过换购而不是赠送的手段,让消费者在心理上占据“主动”地位,激发获取实惠的欲望,比“被动”接受品牌赠送往往更有效。
由于换购产品通常价格极低,可选择临期品、瑕疵品(记得标注清楚)等作为换购产品并限量发放,要让消费者觉得捡漏,而不是产品本身“便宜”。
3.组合套餐
将引流爆品和高利润产品、新产品或库存产品进行组合搭配销售,以降低利润率的方式拉高客单价、提升总利润,并达到去库存、以爆带新的目的。
这种方式十分常见,比如“汉堡+薯条+可乐”的套餐、“洗面奶+水+乳液”组合等等。消费者认为选择套餐比单买更加实惠,从而为“本需要的产品’进行支出消费。
不要轻易送正价产品!不要轻易送正价产品!不要轻易送正价产品!不如送与产品相关的赠品--买西瓜送勺、买饮料送杯、买泡面送碗、买螺蛳粉送锅。既能够带动销量,还不会降低产品的价值。
如果没有关联的赠品,那就制作一些品牌的限量/限定周边吧!IP联名钥匙扣、代言人明信片……在喜欢的人眼里,这些就是无价之宝。
5.随机折扣
你没看错,这里是说“打折降价”了。但我要强调的不是“折扣”,是“随机”。这里引入“游戏模式”,玩的就是一个“心跳”。
比如选择一款99元的产品,消费者在活动时间内每天都有一次抽取折扣的机会,力度在“1元获取”以及“95折”之间随机浮动,次日0点过期重新刷新,活动周期中仅有一次下单机会。这种方式很容易促使消费者在抽取折扣后进行社交分享,从而扩大品牌曝光。
6.消费返利
消费者下单指定套餐或满足指定金额后,可获得XX金额的购物卡或无门槛消费券等等。由于“返利”是“额外获得”的,而不是在消费时“抵扣”的,就不会降低产品的价值。
同时由于“返利”是需要“再次消费”时使用,还可能存在一定的时效性,因此可以拉动品牌的回购率。
7.临期盲盒
“剩菜盲盒”正受年轻人的追捧。盲盒的不确定属性,让其比“低价处理临期品”更具有趣味性。消费者以较低的价格“开出”丰富的产品,不仅会觉得“赚大”,还会对下一次“开盲盒”十分期待。
特别是对于食品这类保质期较短的行业,的选择售卖剩菜盲盒,不仅能够避免浪费、降低损失,还能给消费者留下新鲜、放心的好印象。
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