掌握这6个人性弱点 让你的业务实现至少2倍的增长

在商业世界的广阔天地中，营销设计无疑是一门深奥且富有挑战性的艺术。它要求策划者不仅要有敏锐的洞察力，还要能够深入剖析人类心理，把握人性的弱点。事实上，全球范围内的成功营销案例，往往都巧妙地利用了人性的某些弱点。

以下分润宝小编为您分享全世界营销设计都离不开这6个人性弱点，只要能精准的把握其中任何一个，便足以使你的业务实现至少2倍的增长。

一、惰性

消费者普遍追求以最低的行动成本换取最大的价值效益，因此关键在于如何让顾客感到轻松，省时且省力。这一原则体现在三个方面：

首先间通过技术创新减少消费者的等待时间，例如饮水机采用3秒快速加热技术，其次，提升产品的医用性和便捷性，如一键自动清洗的豆浆机，最后，提供高效解决方案，让消费者觉得更为简便，例如一片维他命C含片所含营养相当于食用4个橙子。

二、贪婪

在相同投入的情况下，消费者总是渴望得到更多的回报，因此激发他们的兴趣并让他们切实感受到社会至关重要。

常见的策略包括限时限量的促销活动，如前100名购买者享受买二赠一的优惠，设定消费条件获得免费奖励，例如充值满200元即可。享受本次消费全免，或是推出买赠及返现活动，例如购买电饭煲额外加1元级赠送全套餐具。

三、是恐惧与逃避

恐惧是人类自我堡护的天性，巧妙运用这一心理，能有效促进购买行为的发生。主要策略有两种，一种是直观展示潜在风险及其后果，比如怕上火就喝王老吉，他消售的不仅仅是饮品，更是对健康威胁的恐惧感。

另一种则是强化和放大消费者可能面临的担忧，从而促使他们寻求解决方案，比如说得了会指甲一个传染了。人们常常聚焦于不同群体的核心担忧，女性忧虑衰老，男性担心贫穷，孩子害怕愚钝，老年人则害怕疾病。

四、占便宜

务必要明确一点，消费者并不单纯追求低价商品，他们更在乎的是获得占便宜的感觉，

为此，可采取以下三种策略，提供同等价值但价格更优的商品，如方便面的增量不加价，强调购买后的实际收益。比起5折优惠，消费者可能更喜欢买一赠一的活动，相较于免费赠送，他们可能更倾向于加1元即可换购的方案，降低使用成本的感知。

比如宣传洗碗机的价格时，不说总价2800元，而表示为每天只需花费1.5元。

五、虚荣心

这是人类天性中的一部分，表现为热衷攀比、重视面子以及渴望独特性和被特殊对待。

对此，可借助以下三种营销手段：

1、设计竞争参照物，例如明智的母亲都会选择某某品牌让孩子受益，

2、打造专属身份象征，如同水中贵族百岁山矿泉水那样树立高端形象，

3、基于尊重感的营销。比如小罐茶，不仅自身平音，显得讲究生活品质，用来款待朋友更是彰显主人的面子。

六、从众效应

消费者往往具有规避风险和跟随大众潮流的行为倾向，他们会通过观察其他人的选择来指导自己的决策，因此可以利用以下两种方法引导消费，

1、展示产品的热销程度。例如，我们每年。都出期一杯，足以环绕地球3周。

2、明确告知消费者，众多用户已经选择了你的产品，如4个朋友中有3个都在使用滴滴出行。

综上所述，贪婪、虚荣心、好奇心、恐惧感、懒惰和归属感这六个人性弱点在营销设计中具有重要的作用。精准把握这些弱点，并巧妙地运用在营销策略中，将能够极大地提升业务增长的空间和潜力。想要了解更多营销模式和活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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