餐饮行业拓客引流方法 不会营销拓客怎么能行

　　做过餐饮的老板可能感触最深，餐饮行业最主要的问题就在于揽客。纵观一些商超餐饮门店，大部分餐厅只是在门口附近发放宣传册子进行揽客，并没有什么其他的有效营销手段。在面临同质化严重的餐饮行业，其竞争也是非常的激烈的。如果不懂得宣传自己，客户可能都发现不了你家餐厅，更不用说选择你餐馆就餐了。所以懂得营销拓客非常重要。

　　本文小编分享餐饮行业拓客引流的方法，仅供大家参考，在实际模仿使用的时候，要灵活运用，一定要结合自己餐厅的实际情况来做，切勿生搬硬套。

　　一、交换客户(联盟拓客)

　　交换客户其实就是客户资源共享，向自己的客户推荐对方，对方向自己的客户推荐我们。这就是异业联盟的玩法，多商家联合营销拓客，用户享超大优惠活动、参与商家获客，三方共赢。

　　多商家入驻联盟活动，每个商家提供优惠礼包，用户购买后拥有所有商家的专享大礼包，到任何商家消费时出示二维码，商家扫码核销即完成。活动投放就在商家自己的客户群即可。

　　二、购买客户

　　买顾客的逻辑是：利用付费平台，通过礼品或优惠券等方式将客户吸引到店，然后成交客户。购买客户的涵盖的玩法也很多，分润宝简单的说明几点，大家做一番了解：

　　1、投放广告

　　在比较知名的流量平台投放广告，通过关键词匹配或相关推荐的方式，将自己的广告信息推荐到潜在客户面前，客户好奇选择，则意味着购买用户成功。

　　2、利用团购平台

　　团购平台的用户量还是很客观地，通过在团购平台打广告，吸引其平台上 用户到店用餐，也属于购买用户的方式之一。

　　可能有很多老板会认为这样投入会比较大，其实只要计算好成交率和利润空间，会很容易判断出这个方案能不能挣钱。在结合社交账号和顾客关联，还可以吸引客户多次复购。

　　三、裂变客户

　　裂变客户就是利用客户带来新客户。想要做好客户裂变其实很简单，采用活动运营工具就能很轻松完成裂变操作。分润宝简单举几个例子：

　　1、助力砍价

　　一家餐饮店可以编辑一个套餐，然后以一个优惠的价格吸引用户砍价购买。顾客参与活动，邀请自己的朋友帮忙砍价，完成砍价成功支付，意味着这个客户收获成功。

　　关于裂变的点在于，用户在分享给自己的好友，邀请其帮助砍价时，即已经完成了宣传的动作。而其朋友除了可以帮助砍价外自己也可以参与其中，同样也是邀请砍价支付。

　　2、集赞拓客

　　还是一样的玩法，商家编辑一个优惠的套餐，这次不砍价购买了，直接免费。只需要用户邀请其好友帮助点赞即可，完成集赞数量，达到条件即可领取奖品。

　　要说明的是，不论是集赞还是砍价，商家在设置活动的过程中，一定要注意评估自己的损失。亏本赚吆喝的事情可以做，但不适合常做，最好能够平衡收入。

　　本文主要分享些拓客引流的方法，大家可以学习了解一下。还有更多引流拓客的方法，可以关注分润宝，后续会经常分享类似的案例和方法。　现在方法教给大家了，在实际使用的过程中，还有很多细致的问题需要想清楚。大家一定要根据自己实际的情况，进行设计活动的玩法才是。

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