实体店引流拓客活动，留客锁客远比引流拓客重要

如果你准备开店，你去询问10个门店老板，

目前生意最大的问题是什么？

其中有9个人可能会告诉你，引流太困难了。

随着电商渠道的逐渐发展，用户消费习惯的慢慢改变着，

越来越多的消费者注意力和购买力被其他渠道瓜分，

门店的线下客流在减少，当然在正常不过了。

有些实体店引流拓客做得非常好，让客户到店非常多，

有的门店买单的客户却很少，你知道是什么原因吗？

有老板认为自己实体店引流拓客活动，已经做得非常好了，

但到店之后的客户转化率非常差。

关于为什么转化差，大部分的实体店老板都认为，

进店的这些顾客，不是门店的意向顾客，

这些顾客的质量不高，所以说没有转化。

因为人性往往会让自己把失败的原因归咎于他人，而不是自己。

那实体店引流拓客活动应该怎么做才能提升转化率呢？

首先咱来分析一下，

一个美容院的李老板，设计了一个大礼包，

39元抢购1980元的大礼包，设计的非常吸引人，

那里面的项目给的也足够多，还有美容院引流赠品。

但是，当客户到店之后，

美容师就开始给顾客推销后端两三千的套盒了，

结果买单的人寥寥无几。

另外一个瑜伽馆的赵老板， 

99元销售一张月卡，即赠送瑜伽服，还赠送瑜伽垫，

一个月的时间拖了200多张卡，

可是后端的转化却只有几十个。

后来一问才知道，瑜伽馆后端的转化起步都要四五千块钱。

那这两个例子也是绝大部分老板，

在做实体店引流拓客活时候的一个写照。

就是跟这两位老板一样前端的引流做得非常的好，

设计的也足够吸引人，可是顾客到店之后的转化活动却没有设计，

而是直接照着他店里的服务价目表来进行转化的。

对于那些通过实体店引流活动进店的新客户，
尤其是新客户，实体店的目标，
首先，不要让这些新客户先付很多钱。
而是设置一张对方无法抗拒的实体店留客卡，
先留住顾客，获得继续到店的机会。
请记住，留住顾客远远比立马完成交易重要得多。

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