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做销售必须要懂的五个人性心理

第一,客户的纠结、犹豫并不是因为他不想买、买不起,而是因为没有在你身上看到坚定的态度和对产品的自信。

第二,客户嘴里所谓的太贵了,考虑考虑都是借口,而产生这种借口的核心原因只有一个,就是他不想要,觉得不重要。

第三,很多时候,客户拒绝的不是产品,而是卖产品的人,一定是对你的言谈举止很反感,感觉你唯利是图,目的性很强。

第四,对客户越阿谀奉承、毕恭毕敬,过度讨好客户反而越不买单,因为客户不会质疑你的强势,但会怀疑你的软弱。

第五,只要客户相信你,自然就会相信你说的话、你卖的产品、你所做的事儿。

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