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很多美容院开门红活动定的是都是业绩目标或者拓客目标,

如果你是定业绩目标,你会发现顾客过年已经把钱都花了不少了,年后也没有那么多钱投在你的美容院,

要是定拓客目标,你会发现顾客回老家的回老家,出去玩的出去玩,

所以我们应该定的是买单人数,买单人数呢,是为了收人、收心、收钱。

现在实体店都在抢人,抢的是你竞争对手的人,不管顾客在店消费多少,都要让顾客买一单,

是为了让顾客在新的一年开始的时候就有在你店花钱的一个习惯,收人、收心、收钱,这就是开门红的底层逻辑,

比如666得3000元的大礼包,顾客可得796的实物产品,让顾客有东西拿走,

而不是一张卡得980的技术项目,可以再次裂变升单得660的王牌项目,

目的是为了我们3月份大业绩的一个钩子,返660的券,可以锁定他三个月消费,

双人行立减100,三人行立减200是为了裂变新顾客。

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