【摘要】春节是家庭消费集中、亲友社交频繁的黄金期，也是培训机构低成本引流、快速转化的关键节点。核心思路：以“节日福利+情感共鸣+阶梯优惠”为核心，联动老学员裂变新学员，兼顾体验感与性价比，让家长主动报名、学员
春节是家庭消费集中、亲友社交频繁的黄金期，也是培训机构低成本引流、快速转化的关键节点。核心思路：以“节日福利+情感共鸣+阶梯优惠”为核心，联动老学员裂变新学员，兼顾体验感与性价比，让家长主动报名、学员乐意分享。以下是可直接落地的完整活动方案。
一、3大核心活动模块（兼顾引流、转化、裂变）
模块1：新春到店礼·零门槛引流（吸引家长主动到店）
活动内容：即日起至正月十五，凡到店咨询的家庭，无需消费即可领取“新春成长大礼包”，100%中奖
礼包设置（成本可控，价值感强）：
基础礼：定制春联/福字套装（印校区LOGO+招生标语，如“新春启智，XX教育伴成长”）+学科知识点手册（如小学奥数公式、初中英语核心词汇）
惊喜礼：随机抽取10%家庭赠送免费体验课2节（覆盖主力学科）+文具大礼盒（笔记本、画笔、错题本等）
引流动作：家长需扫码添加校区老师微信，转发教培机构春节活动海报至朋友圈（配文“XX教育新春送福利，到店领春联+知识点手册，孩子学习助力包get！”），即可领取礼包，同时登记孩子年级、学科需求，为后续跟进铺垫
模块2：阶梯报名礼·刺激快速转化（提升报名率）
活动主题：“新春续费/报名享三重礼，最高立减2000元”，设置时间梯度，制造紧迫感
优惠规则（按时间划分，越早报名优惠越大）：
第一阶段（即日起-除夕前7天）：报名任意课程立减1500元，再送寒假衔接班（7天）+新春学习大礼包（教辅资料+护眼台灯）
第二阶段（除夕-正月初七）：报名任意课程立减1000元，送寒假衔接班（5天）+文具礼盒
第三阶段（正月初八-正月十五）：报名任意课程立减500元，送1节一对一重难点突破课+春联套装
附加福利：老学员续费额外赠送2节拓展课（如口才、书法、编程），新学员组团报名（3人及以上）每人再减200元
模块3：老带新裂变礼·实现学员倍增（低成本获客）
活动内容：老学员成功推荐1名新学员报名，双方均可获得丰厚奖励，推荐越多，奖励越丰厚
奖励设置：
推荐1人：老学员获500元学费抵扣券+定制书包1个；新学员获300元学费抵扣券+体验课1节
推荐3人：老学员获1500元学费抵扣券+免费参加春季拓展营（7天）；新学员每人获500元学费抵扣券
推荐5人及以上：老学员获2000元学费抵扣券+全家亲子游套票（本地热门景区）；新学员每人获800元学费抵扣券+学习大礼包
裂变助力：为老学员提供专属推荐海报（含个人邀请码），转发至家长群、亲友圈后，新学员扫码登记即可锁定推荐关系，简化裂变流程
二、活动落地执行要点（确保效果落地）
前期预热（活动前10天启动）：
线上：校区微信公众号/视频号发布活动推文、短视频（如“新春送福利”主题视频），家长群每日推送活动预告、礼包展示；借助本地生活平台（如抖音本地号、小红书、社区论坛）投放活动广告，精准触达周边家长
线下：校区门口摆放活动展架、悬挂红灯笼/春联，营造节日氛围；安排老师走进周边社区、商场，发放活动传单，邀请家长到店咨询
现场布置（突出节日感+学习氛围）：校区门口设置春联领取处，大厅摆放新年装饰（福字、中国结、灯笼），教室门口张贴学科知识点新春海报（如“数学新春闯关题”），让家长和学员感受到节日氛围与校区专业度
人员培训（活动前3天完成）：对前台、咨询老师、授课老师进行活动规则培训，确保每位员工都能清晰讲解优惠政策、裂变规则；制定客户跟进话术，针对家长常见疑问（如课程内容、优惠使用期限）提前准备标准答案
客户跟进（实时响应）：对到店咨询、线上登记的家长，24小时内完成首次跟进；对意向较高的家长，邀请参加校区新春体验课（如“新春试听课”），通过课堂体验提升转化概率；老学员推荐的新学员，专人对接，优先安排体验
数据追踪（每日复盘）：建立活动数据台账，记录到店人数、咨询人数、报名人数、老带新数量等核心数据，每日复盘转化漏洞，及时调整活动策略（如某阶段优惠吸引力不足，可追加小福利）
教培机构春节活动可借春节氛围拉近家校距离，通过“引流-转化-裂变”闭环实现老学员留存、新学员增长。如需定制海报文案、跟进话术，或按学科类型调整活动细节，可随时告知。
分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。
联系我们：微信公众号搜索“分润宝”