汽修店低价抢购与裂变分享拓客活动方案

在汽车修理行业，汽修店常常陷入获客成本高、客户传播力弱的困境。传统广告推广难以精准触达目标客户，且客户主动分享意愿低，导致新店客源难积累，老店客户增长缓慢。为破解这一难题，特制定汽修店低价抢购、裂变分享拓客活动方案，以低价吸引客户尝鲜，用裂变实现客户快速增长。

一、限时低价抢购活动

（一）热门项目低价秒杀

每周在汽修店官方微信公众号、小程序上，于固定时间（如周五晚8 点）推出热门维修保养项目的限时秒杀活动。例如，原价 200 元的发动机机油更换服务，秒杀价仅 88 元；原价 300 元的刹车系统检查与调试，秒杀价 138 元 。每次活动设置限量名额，如机油更换服务限 20 个名额，刹车系统调试限 15 个名额，制造稀缺感，刺激客户快速下单。为提高客户参与度，提前 3 天在社群、朋友圈发布活动预告，并详细说明抢购规则和项目价值。

（二）组合套餐优惠购

推出一系列超值组合套餐，以低于单项服务总价的价格吸引客户。如“基础保养 + 空调清洗” 套餐，原价 450 元，优惠价 299 元；“轮胎更换（4 条）+ 四轮定位” 套餐，原价 1800 元，现只需 1288 元 。同时，设置阶梯优惠，两人团购套餐可再减 50 元，三人及以上团购减 100 元，鼓励客户自发组团购买，扩大活动影响力。

二、裂变分享拓客机制

（一）分享助力得优惠

客户购买低价抢购项目或套餐后，可生成专属分享海报和链接。邀请3 位好友助力，自己可获得一张价值 50 元的维修代金券，用于下次消费；被邀请助力的好友，也能领取一张 20 元的洗车代金券 。若邀请的好友通过链接首次到店消费，邀请人可额外获得 100 积分，积分可累积兑换礼品或服务。例如，200 积分可兑换一次车内消毒，500 积分兑换一次发动机舱清洁。

（二）老带新奖励

老客户成功推荐新客户到店消费，老客户可获得消费金额10% 的维修代金券奖励，新客户则享受首单 8 折优惠，并赠送一次免费的车辆安全检测。若新客户后续成为会员，老客户还可获得额外的 200 元储值金额奖励，进一步激发老客户主动分享推荐的积极性。同时，每月统计老带新业绩，排名前三的老客户，可分别获得价值 800 元、500 元、300 元的汽车用品大礼包。

三、活动宣传与客户留存

通过汽修店自有渠道，如微信公众号、朋友圈、客户社群，以及线下门店海报、横幅等方式进行活动宣传。活动期间，安排专人在社群解答客户疑问，引导客户参与抢购和分享。对于到店消费的客户，建立详细的客户档案，记录车辆信息、消费习惯等，后续定期推送个性化的保养提醒、优惠活动信息，提高客户复购率和忠诚度。

本汽修店低价抢购、裂变分享拓客活动方案，以限时低价吸引客户首次消费，借助分享助力和老带新机制实现客户裂变增长，再通过精细化客户管理提升留存率。活动规则清晰、操作简便，既能快速为汽修店引流获客，又能降低营销成本，增强客户粘性，助力汽修店在市场竞争中抢占先机。

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