母婴店免费领纸尿裤 无限裂变活动

母婴市场需求刚性，宝妈关注品质性价比且爱分享。新店面临品牌弱、客群少、客流缺问题，特以“免费送纸尿裤”为引流核心，依托母婴店小程序与亲友券裂变，通过“引流-转化-裂变”链路拓客，实现客群扩张与业绩增长。

一、核心活动政策

（一）核心噱头：免费送纸尿裤，无门槛参与资格获取

活动内容：门店主打品牌纸尿裤（选口碑好、性价比高的热门型号，涵盖不同尺码）免费送，无上限限制，推荐好友越多，免费领取数量越多；

资格获取：客户到店后，扫码注册门店专属小程序会员，在店内任意消费满99元，即可解锁免费领纸尿裤资格，同时小程序后台自动发放10张亲友券至会员账户； 

纸尿裤领取规则：会员每成功推荐1位好友凭亲友券到店消费满99元并激活会员，即可免费领取纸尿裤1包；推荐N位好友成功激活，即可领取N包，上不封顶。

（二）亲友券裂变机制：实现一传十、十传百的无限裂变

亲友券属性：由小程序后台自动生成专属二维码，绑定推荐人信息，每张券仅限非会员使用1次，有效期为活动正式期+延续转化期（共21天）；

好友参与规则：好友收到会员转发的亲友券后，凭二维码到店，扫码注册小程序会员，任意消费满99元即可激活亲友券，同时升级为正式会员，解锁自身的免费领纸尿裤资格（同样获得10张亲友券）；

裂变激励加码：

推荐3位好友成功激活：额外赠送宝宝湿巾1提（价值29元）；

推荐5位好友成功激活：额外赠送婴儿洗衣液1桶（价值49元）；

推荐10位及以上好友成功激活：额外赠送品牌婴儿推车1辆（价值399元），吸引会员深度裂变。

（三）辅助转化政策：降低消费门槛，提升满99元转化率

新人专享：新注册小程序会员，未消费即可领取20元无门槛优惠券（满20元可用），可与其他优惠叠加，降低首次消费门槛；

满赠加码：消费满99元除解锁领纸尿裤资格外，额外赠送婴儿护臀膏1支（价值19元）；满199元赠送宝宝浴巾1条（价值59元）；满299元赠送品牌奶粉试用装1罐+婴儿辅食套装1份（价值129元）；

品类特惠：针对宝妈高频消费品类（奶粉、湿巾、洗衣液、辅食等）设置开业特惠价，如“买二送一”“第二件半价”，引导客户凑单满99元。

二、活动宣传推广

（一）线上全域宣传：快速覆盖全城宝妈

社交平台推广：微信公众号、视频号、抖音发布活动推文与短视频，突出“免费送纸尿裤”核心噱头，附上门店地址、活动时间、小程序注册入口；短视频可拍摄活动预热场景、纸尿裤品质展示、裂变规则讲解等内容，添加本地母婴相关话题与门店定位；

精准社群渗透：加入全城各宝妈群、母婴交流群、社区业主群，发布活动海报与文字通知，可搭配小红包互动提升关注度；邀请群主协助推广，给予少量佣金或礼品奖励；

本地平台投放：在本地生活平台（如美团、大众点评、本地论坛）发布母婴店营销活动信息，设置“到店核销领福利”入口，吸引精准客群；

朋友圈裂变预热：员工、亲友、前期积累的潜在客户转发活动海报，附上文案“XX母婴新店开业，纸尿裤免费送不限量！扫码了解，邀好友一起薅羊毛～”，扩大活动传播范围。

（二）线下精准触达：提升到店率

门店氛围营造：门店门口设置大型活动展架、气球拱门、横幅，张贴活动海报，摆放免费赠送的纸尿裤样品，营造浓厚的开业氛围，吸引过往人群关注；

周边场景推广：安排工作人员在周边社区、幼儿园、早教机构、母婴店周边、菜市场等宝妈集中区域发放活动宣传单页，现场讲解活动规则，引导扫码关注与到店；

异业合作引流：与周边母婴相关商家（如早教中心、婴儿游泳馆、儿童摄影店）合作，在其门店张贴活动海报，放置宣传单页；合作商家推荐客户到店消费后，给予相应佣金或礼品奖励，实现资源共享。

三、活动执行流程

（一）前期准备阶段（开业预热期前7天）

物料筹备：完成活动展架、海报、宣传单页、优惠券、礼品（湿巾、洗衣液、推车等）的设计与制作；采购足量的免费赠送纸尿裤与店内售卖商品，确保品类齐全、尺码完备；

小程序搭建：完成门店专属小程序开发，实现会员注册、消费核销、亲友券生成与发放、裂变数据统计、礼品兑换等功能；测试小程序稳定性，确保活动期间正常运行；

人员培训：对店内员工进行活动规则、小程序操作、引导话术、客户接待、数据统计等流程的全面培训，确保每位员工熟练掌握裂变逻辑与服务标准；

资源对接：完成母婴店异业合作商家洽谈、宝妈群资源对接、本地平台投放准备等工作，为活动宣传奠定基础。

（二）活动执行阶段（正式活动期7天）

客流引导：门店门口安排专人负责引导过往人群，讲解活动规则，引导扫码注册小程序会员，邀请到店了解；

会员注册与转化：店内工作人员协助客户完成小程序注册，引导客户选购商品凑单满99元，完成消费核销后，告知其裂变规则与亲友券使用方法，引导转发；

裂变追踪与福利兑现：小程序后台实时统计会员裂变数据，对成功推荐好友激活的会员，及时核实并发放免费纸尿裤与额外奖励，做好登记记录；

现场秩序维护：活动期间可能出现客流高峰，合理安排员工分工，确保客户接待、消费结算、福利兑现等环节有序推进，提升客户体验；

每日数据复盘：每日结束后统计到店客流量、会员新增数量、消费转化金额、裂变成功数量、纸尿裤赠送数量等数据，分析活动效果，及时调整宣传与转化策略。

（三）延续转化阶段（活动结束后14天）

新客二次转化：针对裂变新增的会员，通过小程序推送专属优惠券（如满100减30），邀请到店消费；

老客深度维护：对活动期间裂变效果好的老会员，赠送专属VIP福利（如长期折扣、优先参与新品体验等），提升客户忠诚度；

数据全面复盘：整理活动全周期数据，分析活动投入与产出比，总结裂变拓客的优势与不足，为后续经营活动提供参考。

母婴新店开业裂变拓客活动以“免费送纸尿裤”引流，契合宝妈社交与薅羊毛需求，借小程序和亲友券构建“引流-转化-裂变”闭环。免费模式实则靠增量客流带动全品类盈利，关键在规则清晰、服务优质与执行顺畅，助力新店快速拓客、打开市场。

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