母婴店年终答谢活动 股东合伙人模式

年终是母婴消费旺季，需求旺盛但行业竞争激烈，单纯促销难留客。为此，借“股东合伙人”模式推出年终答谢活动，既回馈老客，又以裂变实现客流与营收增长，为来年铺垫。

一、活动核心机制：“股东合伙人”模式详解

以“低门槛加入、高收益回报、强裂变动力”为核心，设计“充值即享权益、分享赚取收益”的合伙人体系，具体规则如下：

（一）合伙人准入：低门槛锁定核心客群

活动期间，客户仅需一次性充值1999元，即可升级为门店“股东合伙人”，享受四大核心权益，充值金额可直接用于店内任意消费（包括奶粉、纸尿裤、玩具、辅食等全品类商品），无消费门槛与使用限制。

（二）裂变工具：好友卡激活新客

合伙人成功加入后，门店立即赠送10张专属“好友体验卡”。好友卡设置专属权益：新客户凭卡到店可免费领取价值58元的母婴大礼包（内含婴儿湿巾、试用装奶粉、宝宝护手霜等），同时享受首次消费满200元减50元的专属优惠。好友卡支持电子卡与实体卡两种形式，合伙人可通过微信转发、线下赠送等方式分享给亲友。

（三）收益回报：双重收益激励参与

即时回本激励：每成功激活1张好友卡（即好友凭卡到店完成注册并领取大礼包），合伙人账户立即返还198元现金或等值消费金，10张好友卡全部激活后，可累计返还1980元，基本实现1999元充值成本的“零成本”回本；

长期分红收益：被推荐的好友后续在店内的任意消费，合伙人可永久享受该好友消费金额10%的现金分红，分红每月10日自动结算至合伙人微信账户，无上限限制，好友消费越多，合伙人收益越高。

（四）额外权益：强化合伙人粘性

除核心权益外，合伙人还可享受：①全年购物享9折优惠（可与其他活动叠加）；②优先参与门店亲子活动、育儿讲座等专属活动；③生日当月获赠价值200元的专属礼品；④推荐好友成为合伙人，可额外获得200元现金奖励。

二、活动执行规划

（一）活动时间安排

预热期（12月1日-12月10日）：通过线上线下渠道释放活动信息，吸引客户关注；

引爆期（12月11日-12月25日）：集中开展活动，全力招募合伙人，组织线下答谢活动；

延续期（12月26日-1月10日）：母婴店营活动总结效果，针对未转化客户推出补充优惠，巩固活动成果。

（二）前期准备（预热期前完成）

物料筹备：设计制作活动海报、合伙人权益手册、好友卡（电子+实体）、宣传展架、大礼包物资；更新门店收银系统与会员管理系统，开发合伙人收益结算模块，实现充值、返还、分红的自动统计与到账。

人员培训：对门店导购、收银员进行专项培训，明确合伙人招募话术（如“姐，现在充值1999元成为我们的合伙人，不仅钱能随便花，推荐朋友来还能返钱、拿分红，10张卡激活就基本回本了，特别划算”）、好友卡激活流程、收益结算规则及常见问题解答（如分红计算方式、好友卡使用限制等）。

客户梳理：通过会员系统筛选近3个月消费频次高、客单价高的核心老客户，以及有潜在裂变能力的客户（如宝妈群主、育儿博主等），建立重点客户名单，安排专人进行一对一邀请。

渠道搭建：创建“合伙人专属服务群”，用于发布活动通知、收益播报、育儿知识分享等内容；开通视频号直播权限，计划在引爆期开展3场“合伙人招募专场直播”。

（三）全渠道宣传推广

1.线下渠道：精准触达本地客群

门店布置：在门店门口设置活动展架，店内张贴合伙人权益海报，收银台摆放好友卡与大礼包样品，营造浓厚的活动氛围；

社区推广：组织员工在门店周边3公里内的母婴社区、幼儿园、亲子乐园发放活动宣传单页，邀请家长扫码加入活动群；

线下答谢会：在引爆期中期举办“年终客户答谢会”，邀请重点客户到场，现场讲解合伙人模式，设置签约抽奖环节（奖品为婴儿车、儿童安全座椅等），提升现场转化率。

2.线上渠道：扩大传播范围

私域引流：通过门店会员微信群、员工朋友圈发布活动信息，附带“合伙人收益案例”（如“李姐成为合伙人10天，推荐3位好友，已返594元，分红200元”），增强说服力；

公域推广：在本地母婴类公众号、抖音号、小红书发布活动推文与短视频，突出“零成本当老板、躺赚分红”的吸引点，引导用户到店咨询；

直播互动：在视频号直播中，邀请已成为合伙人的老客户分享参与体验，现场演示好友卡转发与收益查询流程，解答观众疑问，实时引导观众线上充值或到店办理。

（四）活动执行关键动作

合伙人签约流程：客户到店/线上咨询→导购讲解权益→客户确认充值→系统注册合伙人身份→发放好友卡与权益手册→引导加入合伙人专属群；

好友卡激活跟踪：合伙人分享好友卡后，系统实时提醒导购，由导购主动联系被推荐人，引导其到店激活并完成首次消费；

收益透明化管理：每日在合伙人专属群内播报前一日收益情况，包括返还金额、分红金额，每月10日准时结算分红并发送到账通知，增强合伙人信任；

激励机制升级：活动期间，每周评选“裂变之星”，对推荐好友数量多、激活率高的合伙人，额外赠送价值300元的母婴用品大礼包，激发合伙人的裂变积极性。

母婴店股东合伙人模式方案借年终答谢推“低门槛、高收益、强裂变”合伙人模式，兼顾短期业绩与长期裂变。执行中需保障权益透明与客户体验，让客户成为宣传员，实现答谢老客、裂变新客、提升营收的目标。

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