奶茶店分销模式 等级怎么规划

奶茶店分销等级+共享股东模式，以“低门槛招募+双收益驱动”，快速裂变客流、锁定老客、稳定现金流；不涉及工商股权变更、不触碰合规红线，依托小程序实现自动化结算，降低人工成本，适配中小奶茶店（单店/2-3家连锁）落地。

一、分销+共享股东等级具体规划（核心模块，可直接落地）

说明：四级等级，从“零门槛体验”到“核心合伙人”，梯度合理，兼顾“全民参与”和“核心留存”；体验股东仅享受分销权益，铜牌及以上自动成为共享股东，同时享受分销+分红双收益。

一级：体验股东（分销入门级，无共享股东身份）

1.入门门槛（3种方式，任选1种，零门槛/低门槛，快速裂变）

方式1：任意消费（无金额限制，哪怕买1杯8元奶茶，消费后自动开通体验股东身份）； 

方式2：9.9元开通（无消费要求，支付9.9元，直接开通，同时赠送1张10元无门槛券（满10可用），刺激首次自购）； 

方式3：储值99元开通（储值金额可全额用于消费，无使用限制，同时赠送2杯招牌奶茶（价值20元），锁定复购）。

2.核心权益（聚焦“自购优惠+简单分销”，降低参与难度）

自购权益：所有产品8.5折（不与其他优惠券叠加，特价产品除外）；

分销权益：仅享受直接推荐返佣，返佣比例8%（即时到账）；无间接推荐奖励（避免入门级佣金成本过高）； 

其他权益：免费参与门店每月1次的“股东专属日”（如：每月15号，自购买1送1）；可查看自己的推荐记录、佣金明细。

3.升级条件（明确指引，引导进阶）

满足以下2个条件中的1个，即可自动升级为铜牌股东（小程序自动识别，无需人工审核）：

条件1：累计直接推荐5人（5人需均开通体验股东身份，且每人至少有1次消费记录，避免空拉人头）；

条件2：个人业绩满2000元（自购+直接推荐消费金额合计，无时间限制）。

二级：铜牌股东（正式共享股东，主力推广层）

1.入门门槛（仅通过体验股东升级，不接受直接开通）

完成体验股东升级条件，自动转为铜牌股东，签署《共享股东服务协议》后，激活所有权益（协议签署后，方可参与分红）。

2.核心权益（分销+分红双收益，提升推广动力）

自购权益：所有产品8折（不与其他优惠券叠加，特价产品除外）；每月赠送1张15元无门槛券；

分销权益：直接推荐返佣10%（即时到账），间接推荐1级返佣3%（即时到账）；无2级间推奖励；

分红权益：参与门店月度流水分红池（分红池资金=门店上月净利润×10%），权重占比20%；

其他权益：新品优先试喝（每月新品上市后，可免费领取1杯）；股东专属客服（咨询升级、分红、佣金，优先响应）。

3.升级条件（引导深耕，筛选核心推广者）

满足以下2个条件中的1个，即可自动升级为银牌股东：

条件1：累计直接推荐15人（15人需均为体验及以上股东，且每人至少有1次消费记录）；

条件2：团队业绩满8000元（个人业绩+1级间推业绩合计，无时间限制）。

三级：银牌股东（核心共享股东，流量支柱层）

1.入门门槛（仅通过铜牌股东升级，不接受直接开通）

完成铜牌股东升级条件，自动转为银牌股东，无需重新签署协议（协议长期有效，等级升级后权益自动叠加）。

2.核心权益（提升分红权重+分销佣金，锁定核心）

自购权益：所有产品7.5折（不与其他优惠券叠加，特价产品除外）；每月赠送2张15元无门槛券； 

分销权益：直接推荐返佣12%（即时到账），间接推荐1级返佣4%（即时到账），间接推荐2级返佣1%（即时到账）；（合规3级，至此完成三级分销闭环）；

分红权益：参与门店月度流水分红池，权重占比35%（分红池资金=门店上月净利润×10%）；分红权重高于铜牌股东，同等业绩下分红更多；

其他权益：新品优先试喝+新品投票权（可参与门店新品口味、定价建议投票）；每月可领取1张“买2送1”股东专属券（可转增他人，助力推广）；免费参与门店季度股东答谢会（如：免费饮品、小礼品）。

3.升级条件（筛选合伙人级别的核心股东）

满足以下2个条件中的1个，即可自动升级为金牌股东：

条件1：累计直接推荐30人（30人需均为体验及以上股东，且每人至少有1次消费记录；其中至少有5人升级为铜牌及以上股东）； 

条件2：团队业绩满30000元（个人业绩+1-2级间推业绩合计，无时间限制）。

四级：金牌股东（顶级共享股东，城市/门店合伙人层）

1.入门门槛（仅通过银牌股东升级，单店最多招募5名，控制分红成本）

完成银牌股东升级条件，自动转为金牌股东，需补充签署《金牌股东补充协议》（明确净利润分红细节、参与门店运营建议的权利）。

2.核心权益（最高权益，绑定长期合作，稳定现金流）

自购权益：所有产品7折（终身有效，不与其他优惠券叠加，特价产品除外）；每月赠送3张20元无门槛券；

分销权益：直接推荐返佣15%（即时到账），间接推荐1级返佣5%（即时到账），间接推荐2级返佣2%（即时到账）；（最高佣金，激励深度推广）；

分红权益：双重分红，最大化收益： 

1.月度流水分红池：权重占比40%（分红池资金=门店上月净利润×10%）； 

2.年度净利润分红：享受门店年度净利润×5%的额外分红（每年1次，春节前结算，与月度分红不冲突）； 

运营权益：可参与门店运营建议（如：新品定价、促销活动、选址参考，仅限建议权，无决策权）；可优先参与门店加盟/分店合作（如有扩张计划，金牌股东可优先入股分店，享受股权收益）；

其他权益：免费领取年度股东大礼包（价值500元，含门店全年饮品券、周边产品）；门店消费优先免排队；专属定制饮品（可指定口味、配料，门店尽力满足）。

3.等级维持条件（避免金牌股东躺平，保障门店收益）

金牌股东需满足以下条件，否则自动降级为银牌股东（降级后权益同步调整，业绩不清零，重新满足条件可再次升级）：

每月个人业绩≥1000元（自购+直接推荐消费金额，不足则降级）；

每年至少推荐3名新股东升级为铜牌及以上（不足则取消年度净利润分红资格，保留月度分红）。

二、共享股东分红具体计算方式（清晰透明，提升信任）

1.分红池资金计算（每月固定，公示透明）

月度分红池资金=门店上月净利润× 10%；（净利润=上月总营收-所有成本，成本包括：食材成本、房租、人工、水电、设备折旧，简化计算，无需细分，每月5号公示总营收、总成本、净利润）。

示例：门店上月总营收10万元，总成本7万元，净利润3万元；月度分红池资金=30000×10%=3000元。

2.个人分红计算（按权重分配，公平合理）

个人月度分红=（月度分红池资金×个人等级权重）÷对应等级所有股东总分权重；

说明：每个等级内，所有股东的权重相同，按“人数平均分配”该等级的分红份额（简化计算，避免复杂统计，降低人工成本）。

示例：上月分红池3000元；金牌股东1人（权重40%，对应分红3000×40%=1200元，1人平均分，即1200元）；银牌股东2人（权重35%，对应分红3000×35%=1050元，2人平均分，每人525元）；铜牌股东3人（权重20%，对应分红3000×20%=600元，3人平均分，每人200元）；体验股东10人（权重5%，对应分红3000×5%=150元，10人平均分，每人15元）。

3.年度净利润分红计算（仅金牌股东享有）

个人年度分红=门店年度净利润× 5% ÷金牌股东人数（单店最多5人，平均分配）；

示例：门店年度净利润30万元，金牌股东3人；每人年度分红=300000×5%÷3=5000元。

4.分红公示与到账（透明化，降低股东顾虑）

公示时间：每月5号（公示上月分红池资金、各等级分红总额、各股东个人分红金额）；每年1月10号（公示上年度净利润、金牌股东年度分红金额）； 

公示渠道：奶茶店小程序股东专区、门店股东微信群、门店公告栏；

到账时间：月度分红每月10号前到账（小程序余额，可提现）；年度分红春节前7天到账（直接提现，无门槛）。

三、分销佣金具体结算（即时到账，提升推广积极性）

1.佣金计算示例（清晰易懂，避免纠纷）

假设：金牌股东A，推荐顾客B（成为体验股东），B推荐顾客C（成为体验股东），C推荐顾客D（成为体验股东）；D到店消费20元（实际支付，无优惠）；

A（金牌股东）：享受D的2级间推佣金，20×2%=0.4元（即时到账）；

B（体验股东）：享受D的1级间推佣金，但体验股东无1级间推权益，故无佣金；

C（体验股东）：享受D的直接推荐佣金，20×8%=1.6元（即时到账）；

再假设：C升级为铜牌股东，D再次消费20元；

A（金牌股东）：2级间推佣金20×2%=0.4元； 

B（体验股东）：1级间推佣金20×3%=0.6元（C已升级为铜牌股东，B可享受1级间推）；

C（铜牌股东）：直接推荐佣金20×10%=2元；

2.佣金异常处理（提前约定，避免纠纷）

顾客退款：若顾客消费后退款，已发放的佣金自动从推荐人小程序余额中扣除（若余额不足，下次佣金抵扣，直至抵扣完毕）；

恶意刷单：若发现股东恶意刷单（如：自购、互购，虚假消费），立即取消其股东身份，扣除所有未提现佣金、分红，且终身不可再次开通股东身份；

佣金漏发：若因小程序故障导致佣金漏发，股东可在7个工作日内申请补发，门店核实后24小时内补发到账，同时补贴10元补偿券。

四、落地执行步骤（分4步，7天可完成落地，按顺序推进）

第一步：工具搭建+物料准备（第1-2天）

开通小程序，配置会员、推广码、佣金结算、分红统计功能，测试无误（重点测试佣金即时到账、等级自动升级功能）；

设计、打印4张核心海报（张贴在门店入口、点单台、收银台，清晰标注等级权益、招募规则）；

整理《共享股东服务协议》《金牌股东补充协议》，打印纸质版（或开通电子签）；编写员工话术手册，组织员工培训（1小时，掌握转化、咨询、升级指引话术）。

第二步：股东招募启动（第3-4天，核心裂变期）

门店启动：员工对所有到店顾客，主动介绍体验股东招募活动（话术：“您好，现在任意消费就能开通我们的体验股东，自购8.5折，推荐朋友来消费还能拿8%佣金，即时到账哦”）；

线上裂变：门店微信群、朋友圈发布股东招募海报，附上文案（“喝奶茶能省钱，推荐朋友能赚钱，零门槛成为奶茶店股东，每月还能拿分红，快来参与！”）；

种子股东招募：邀请门店老客、忠实顾客（5-10人），优先开通体验股东，给予额外奖励（如：免费赠送1杯奶茶），引导其快速推荐新客，带动首批裂变。

第三步：等级运营+权益兑现（第5天起，长期坚持）

等级升级：小程序自动识别升级条件，对满足条件的股东，自动发送升级通知，提醒铜牌及以上股东签署协议；

权益兑现：每月按时结算分红、发放优惠券，新品上市后，及时通知股东领取试喝；

股东维护：建立股东微信群，每日推送门店活动、佣金/分红公示，及时回复股东咨询；每月举办1次股东专属日，提升股东粘性。

第四步：优化调整（每月1次，适配门店情况）

数据统计：每月统计各等级股东人数、分销业绩、分红金额、客流裂变情况（如：体验股东100人，带动新客200人，业绩5万元）；

优化调整：根据数据，调整门槛或权益（如：体验股东推荐人数升级门槛过高，可从5人降至3人；佣金成本过高，可微调1-2个百分点，但不低于基础比例）；

合规检查：每月检查1次，确认无违规操作（如：无无限级分销、无虚假承诺、资金管理规范），避免踩坑。

本奶茶店分销+共享股东落地方案，核心是依托四级等级搭建“分销裂变+股东分红”双驱动体系，规避合规红线、控制成本，适配中小奶茶店快速落地。

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