线下渠道的"深度分销" 已经过时了吗

深度分销并未过时，但需要进化以适应新的市场环境。这种渠道模式在中国特定的商业生态中仍有存在基础，但面临效率提升和模式优化的挑战。

深度分销的发展历程

1.第一阶段：“跑出来的销量”-依靠人员覆盖

2.第二阶段：“铺出来的销量”-通过广泛铺货

3.第三阶段：“买出来的销量”-终端买店投入

4.第四阶段：“压出来的销量”-渠道压货推动

当前面临的挑战

-行业环境变化：快消品行业自2013年进入缩量时代，2024年连头部企业也增长停滞

-成本压力：竞争加剧导致产品价格降低，难以支撑高额销售费用

-效率问题：厂家自有营销组织效率往往不及专业流通企业

-管理边界：庞大的营销人员规模超越了许多厂家的管理能力边界

深度分销存在的土壤

1.代理商格局：中国以县为经销商主体，经销商规模普遍偏小

2.门店结构：大型商超+中小型门店（尤其是夫妻老婆店）的终端格局短期内不会改变

进化方向

方向一：渠道与互联网结合

-形成高效深度分销

-通过社群、直播、云店等直达消费者，形成BC一体化

方向二：厂商均衡分工模式

1.慎重把握直供宽度：合理确定厂家直接服务的渠道范围

2.培育渠道伙伴：赋能经销商而非替代

3.打造专业化精简团队：提升人员效率而非简单增加人数

4.保持操作灵活性：根据市场变化调整策略

深度分销在可预见的未来不会消失，因为其植根于中国特有的商业生态。然而，传统深度分销模式必须向更高效、更灵活、更注重渠道伙伴关系的方向进化。厂商需要找到平衡点，在保持市场渗透力的同时提升渠道效率，在自主运作与专业分工之间寻求最优解。

分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。