瑜伽馆双十二活动 老带新活动火爆

年末感恩季至元旦，感恩节、双十二等节点密集，是瑜伽行业营销黄金期。此时老学员续费需求与新学员健身热情高涨，为紧抓红利，特推出“暖冬礼遇·惠享瑜伽”活动，以福利回馈老学员、优惠吸引新学员，结合老带新实现人气与业绩双突破。

一、核心活动内容

（一）老学员专属：续费享豪礼，幸运砸金蛋

1.基础福利：老学员一次性报名任意学期制课程，即赠价值2980元冬季特色班，含暖冬驱寒、脊柱养护等应季课程，每周2次共16课时，助力冬季练习精进。

2.幸运加成：老学员续费后可现场砸金蛋1次，100%中奖。奖项包括：一等奖（1名）全年瑜伽服套装；二等奖（3名）880元私教课2节；三等奖（10名）定制瑜伽垫+防滑袜；参与奖（不限）定制保温杯+香薰精油。

3.额外权益：瑜伽馆老带新活动期间老学员续费后，可同步激活“老带新专属权限”，推荐新学员成功报名即可参与额外福利活动。

（二）新学员专属：超值抵扣，双券齐享

1.核心优惠：新学员缴纳12.12元“意向金”，即可在报名冬季班课程时享受10倍抵扣权益，即12.12元可直接抵扣121.2元冬季班学费，抵扣后可叠加冬季班其他基础优惠（如早鸟价、团报价等）。

2.叠加福利：成功使用抵扣券报名冬季班后，新学员可自动获赠500元春季班代金券，该券无消费门槛，可在202X年2月春季班报名时直接抵扣学费，有效期至202X年2月28日。

3.新人礼包：新学员首次到店体验并完成报名，额外赠送“瑜伽入门大礼包”1份，内含瑜伽初学者指南手册、基础款瑜伽带1条、馆内免费体验课2节（可转赠亲友）。

（三）老带新裂变：双向福利，幸运转盘转不停

1.触发条件：老学员成功推荐新学员参与“12.12元十倍抵扣”活动并完成冬季班报名后，老学员与新学员均可获得“幸运大转盘”抽奖机会1次，推荐人数无上限，推荐越多抽奖机会越多。

2.转盘奖项设置：

（1）老学员专属奖项：一等奖：价值1280元的季度卡1张；二等奖：私教课1节+亲友体验卡3张；三等奖：瑜伽辅助工具套装（瑜伽砖2块+弹力带1条）；四等奖：馆内消费代金券200元；参与奖：定制钥匙扣1个。

（2）新学员专属奖项：一等奖：冬季班学费立减300元（直接返还）；二等奖：价值580元的月度卡1张；三等奖：瑜伽背包1个；四等奖：香薰瑜伽体验课1节；参与奖：手机支架1个。

二、活动宣传推广

（一）老学员触达

1.私域推送：通过微信一对一私信、学员群公告、朋友圈海报等形式，详细介绍活动内容，重点突出“续费赠课”“砸金蛋”等福利，附上活动现场金蛋、礼品实拍图增强吸引力。

2.线下通知：课程结束后，馆长或任课老师一对一告知老学员活动信息，结合学员近期练习情况推荐合适的课程套餐，提升转化率。

3.专属邀请：为老学员定制“推荐邀请函”，含专属推荐码，新学员报名时填写推荐码即可完成绑定，方便后续福利发放统计。

（二）新学员引流

1.线上推广：在本地生活平台（美团、大众点评）发布活动套餐，投放短视频平台（抖音、视频号）信息流广告，内容以“12.12元学瑜伽”“新人专属福利”为核心，引导点击链接报名。

2.线下引流：在瑜伽馆周边社区、商场、写字楼张贴活动海报，发放宣传单页；与周边母婴店、美容院等女性消费场景门店合作，放置活动展架并互推客户。

3.口碑传播：鼓励已参与瑜伽馆双十二活动的学员在社交平台分享活动体验，附带瑜伽馆定位，分享成功后可额外获得1次小礼品兑换机会（如瑜伽袜1双）。

三、活动执行细节

（一）前期准备

1.物料筹备：制作活动海报、宣传单页、金蛋、转盘、礼品等物料，确保奖品品质；整理学员信息，梳理老学员课程到期时间，提前做好针对性推广准备。

2.人员培训：对前台、任课老师进行活动内容培训，确保全员清晰掌握活动规则、福利政策及报名流程，能及时解答学员疑问。

3.系统调试：若使用线上报名系统，提前测试“12.12元意向金缴纳”“推荐码绑定”等功能，确保流程顺畅；线下做好报名登记表、抽奖登记册，避免遗漏。

（二）现场执行

1.氛围布置：在瑜伽馆入口处设置活动展示区，摆放金蛋、礼品、转盘等，悬挂活动主题横幅、气球，营造热闹的节日氛围。

2.流程规范：学员报名后，由专人引导完成福利兑换、砸金蛋/转转盘流程，现场登记中奖信息并及时发放奖品，确保体验感；对老带新学员做好信息绑定记录，避免福利错发漏发。

3.应急处理：提前预设常见问题解决方案，如学员对课程时间有疑问、奖品临时缺货等，确保及时响应并妥善处理。

（三）后期跟进

1.数据统计：活动结束后，统计老学员续费人数、新学员报名人数、老带新成功组数等数据，分析活动效果。

2.学员维护：对新报名学员进行一对一回访，了解课程需求并安排入学引导；对未参与活动的老学员发送慰问信息，告知后续活动预告，保持粘性。

3.口碑沉淀：收集学员活动反馈及获奖感言，整理成图文内容发布在社交平台，为后续活动积累口碑。

四、活动预算（示例）

本次活动预算总计21000元，具体明细如下：

1.礼品采购：15000元，涵盖金蛋、全年免费瑜伽服套装、瑜伽垫、瑜伽私教课、各类代金券、定制保温杯等活动所需奖品与礼品，确保品质以提升学员参与体验；

2.宣传物料：2000元，用于制作活动海报、宣传单页、展示展架、老学员专属推荐邀请函等线下宣传物料；

3.线上推广：3000元，包含短视频平台（抖音、视频号）信息流广告投放费用及本地生活平台（美团、大众点评）入驻与推广费用；

4.其他费用：1000元，主要用于活动现场氛围布置物料（如横幅、气球）采购及应急备用金，以应对活动中的突发需求。

本次“暖冬礼遇·惠享瑜伽”，瑜伽馆老带新活动以“回馈老学员、引流新学员、老带新裂变”为核心，用分层福利精准触达群体。抓好宣传、现场体验与后期维护，确保规则清晰、服务到位，可提升续费率与新客量，强化粘性并实现业绩与品牌双提升。

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