酒店婚宴、早餐券引流促销活动

在酒店运营过程中，婚宴市场竞争激烈，多数酒店面临着客源分散、难以突出差异化优势的难题。同时，酒店早餐服务常被忽视，未能充分发挥其引流增收的潜力，早餐券销售渠道单一，利用率不高。为有效拓展婚宴客源，提升早餐券销量，特制定酒店婚宴、早餐券引流促销活动方案。

一、婚宴主题促销活动

（一）早鸟预订优惠

针对计划举办婚宴的客户，推出早鸟预订福利。提前6 个月预订婚宴场地，可享受场地费用 8 折优惠；提前 4 - 5 个月预订，享受 8.5 折优惠；提前 2 - 3 个月预订，享受 9 折优惠。例如，原价 20000 元的婚宴场地，提前 6 个月预订仅需 16000 元。同时，早鸟预订客户可免费获得酒店提供的婚宴现场布置升级服务，包括增加鲜花装饰、定制主题灯光效果等。

（二）套餐组合优惠

设计多样化的婚宴套餐，满足不同客户需求。基础婚宴套餐价格为15888 元，包含 20 桌婚宴用餐（每桌标准 800 元菜品）、婚宴场地使用、基础音响设备、新人专属化妆间；中端婚宴套餐 23888 元，除基础套餐内容外，增加酒水畅饮服务（提供指定啤酒、饮料）、专业婚礼策划团队服务；高端婚宴套餐 36888 元，在中端套餐基础上，升级菜品为海鲜盛宴，赠送新人蜜月套房一晚、婚礼跟拍和录像服务。此外，预订任意婚宴套餐的客户，每增加 5 桌，可额外享受整单 5% 的优惠。

（三）老客户推荐奖励

对于曾在酒店举办过婚宴的老客户，每成功推荐一对新人预订酒店婚宴，老客户可获得1000 元酒店消费储值卡，可用于酒店餐饮、住宿等消费；被推荐的新人预订婚宴时，可享受赠送 2 桌婚宴用餐（菜品标准同预订套餐）的优惠。同时，建立婚宴客户社群，定期在群内分享婚礼筹备经验、酒店优惠活动，增强客户粘性，鼓励客户主动推荐。

二、早餐券引流促销活动

（一）限时折扣销售

推出早餐券限时促销活动，每周一至周三，早餐券实行6 折优惠，原价 38 元 / 张的早餐券，促销价仅需 22.8 元；每周四至周日，早餐券 7 折销售，价格为 26.6 元 / 张。同时，推出早餐券套餐，一次性购买 10 张早餐券，可享受 5 折优惠，即总价 190 元；购买 20 张早餐券，享受 4.5 折优惠，总价 342 元。

（二）消费满赠活动

在酒店餐厅、客房消费的客户，消费满200 元，赠送 1 张早餐券；消费满 500 元，赠送 3 张早餐券；消费满 1000 元，赠送 8 张早餐券。此外，在酒店官方公众号、小程序推出 “分享助力得早餐券” 活动，客户分享活动链接至朋友圈，邀请 3 位好友助力，即可免费获得 1 张早餐券；邀请 5 位好友助力，获得 2 张早餐券。

（三）异业合作推广

与周边企业、商家开展异业合作，将早餐券作为福利或礼品进行发放。例如，与写字楼内的公司合作，为员工提供早餐券团购服务，团购价为20 元 / 张，100 张起售；与商场合作，在商场消费满一定金额的顾客，可凭消费小票以 15 元的优惠价格购买早餐券。同时，在合作商家处设置酒店早餐券宣传展架，展示酒店早餐特色菜品和优惠活动。

本酒店婚宴、早餐券引流促销活动，通过多样化的婚宴优惠策略吸引客户预订，提升酒店在婚宴市场的竞争力；借助灵活的早餐券促销手段，拓展销售渠道，提高早餐券利用率。

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