教培机构和幼儿园合作技巧分享 教培机构招生策略

与幼儿园建立合作，对教培机构而言是一把“双刃剑”。合作得当，生源稳定无忧；合作不畅，很可能费力不讨好，甚至“倒贴钱”。成功的关键在于掌握正确的合作方法与技巧。

今天，就为大家剖析两种经市场验证的高效合作模式：“生源导流”与“课程入驻”，帮助您的机构与幼儿园实现共赢。

模式一：生源导流——精准触达，高效转化

这种模式的核心，是借助幼儿园的现有渠道，通过开展公益课堂、家庭教育讲座、节日主题活动或直接推荐等方式，将幼儿园的生源精准引导至您的机构进行体验和报名。

实现成功导流，必须把握一个核心原则：上下贯通，利益共享。许多机构只把精力放在搞定园长上，这往往是不够的。真正每天与家长直接接触、拥有最大影响力的人是一线幼师。因此，在设计合作方案时，“分润”机制一定要做到“雨露均沾”，确保园长、年级组长乃至班级老师都能从成功推荐中获得相应激励，才能充分调动全园的积极性。

行动建议：将整个合作流程，包括活动形式、分润比例、结算方式、各方权责等，详细整理成一份专业的《幼儿园合作方案》。这份书面方案能让幼儿园清晰、全面地了解合作价值与流程，极大提升合作达成的效率。

模式二：课程入驻——深度绑定，省心省力

这是更深入的一种合作模式，即由教培机构将完整的正课体系直接开设在幼儿园内。机构方负责提供标准化的课程内容、专业的师资及教学材料，幼儿园则利用其信任背书负责内部招生，并提供上课场地。

这种模式下，双方一般按照课程总营收进行分成，常见的比例是五五分润。对教培机构来说，课程入驻是最高效、最省心的合作方式，它直接解决了场地和获客两大核心难题。

然而，省心的前提是规则清晰。务必与幼儿园签订正式的《派师授课合同》，在合同中明确约定以下关键事项：

课程产权：明确课程体系归机构所有，防止合作结束后知识产权纠纷。

权责划分：清晰界定机构教师与幼儿园在授课期间的学生安全、课堂管理等责任。

分润结算：明确收费方式、对账流程、结算周期，确保合作顺畅透明。

总结：

无论是选择轻量级的“生源导流”，还是深度绑定的“课程入驻”，成功的基石都在于：建立互信、设计公平的利益分配机制，并用规范的书面合同保障双方权益。 掌握这两大方法，您就能将幼儿园合作从“难题”变为机构发展的“强劲引擎”。

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