教培机构招生方法提高转介绍

教培机构春节送定制春联进小区招生，借物业合作、自主投放及转发裂变拓客，覆盖全流程转化，低本高效实现品牌曝光与招生目标。

春节是教培机构触达家长的黄金期，此时家长关注孩子新学期规划，物业合作阻力小。以免费定制春联为切入点，低成本实现校区全年曝光，借转发裂变拓客，击穿周边小区客群壁垒。

一、活动筹备阶段（活动前2周）

1.物料筹备

定制春联套装：①核心配置：春联1副（上联+下联+横批）、福字2张、红包6-8个；②信息植入：所有物料统一印校区logo，春联横批下方或侧边印校区核心信息（如“XX教育·中小学全科辅导·书法/美术/英语专项提升”）、校区地址、客服微信二维码；③广告语设计：需亲切洗脑、贴合家长需求，示例：“XX教育伴成长，新学期更辉煌”“选XX教育，让孩子少走弯路”；④数量筹备：按覆盖1000户家庭准备，额外预留200套用于转发裂变赠送。

辅助物料：活动展架2-3个（用于小区摆点）、线索登记表（线上教培机构小程序+线下纸质版）、笔、小礼品（如卡通贴纸、文具，用于引导家长留资）。

宣传视频：制作1-2分钟校区精彩瞬间混剪视频，内容涵盖校区环境、课堂场景、学员成果展示、教师风采，结尾植入活动信息（“转发此视频到朋友圈，可到校区/小区摆点处领取定制春联套装1份”）。

2.合作洽谈

物业合作：筛选校区周边3-5个入住率高、目标客群集中（如中小学周边小区）的社区，主动联系物业负责人，提出“免费为业主定制春联+上门张贴”的合作方案，强调活动能丰富业主新春福利、提升物业服务形象，争取物业提供摆点场地、业主群宣传支持，部分配合度高的物业可协商由物业人员协助引导业主领取。

自主投放准备：若部分小区物业沟通不畅，提前规划自主张贴路线，重点覆盖小区单元楼入户门、电梯口、公告栏等显眼位置，避开物业明确禁止的区域；安排2-3人一组的投放团队，提前熟悉小区布局。

3.人员与流程筹备

人员分工：成立活动执行组，分为物料组（负责春联制作、分发）、投放组（负责小区张贴、摆点）、客服组（负责线索对接、微信添加、咨询解答）、宣传组（负责业主群推广、视频转发引导）。

培训安排：对所有执行人员进行培训，明确活动规则、话术要点（如引导家长留资话术、课程介绍精简话术）、安全注意事项（如小区张贴时遵守公共秩序）。

二、活动执行阶段（春节前2周-春节前1天）

1.春联张贴与发放

物业合作小区：①摆点发放：在小区主出入口设置活动展架，安排2-3名工作人员驻守，向进出业主介绍教培机构营销活动，引导家长扫码添加客服微信、登记孩子姓名+年龄+年级+意向科目，即可领取春联套装；②上门张贴：联合物业人员，对有需求的业主提供上门张贴服务，张贴过程中进一步沟通孩子学习情况，植入校区课程信息；③业主群推广：借助物业业主群发布活动通知+宣传视频，引导业主转发视频领春联，同时附客服微信二维码方便咨询。

自主投放小区：①分组张贴：投放组按规划路线，在单元楼入户门、电梯口张贴春联（电梯口可张贴福字+校区信息海报），确保每栋楼覆盖到位；②现场引导：张贴过程中遇到业主，主动上前赠送春联套装，引导添加客服微信、登记线索，告知后续有免费试听课、学习资料领取等福利。

注意事项：张贴时注意规范操作，避免损坏墙面、门窗；自主投放前可先小范围测试，若物业未干预再扩大范围，99%的小区对春节春联张贴容忍度高，无需过度担心被撕掉；所有领取春联的家长尽量引导添加客服微信，便于后续跟进。

2.转发裂变推广

多渠道引导转发：①校区现有家长群：发布宣传视频+活动通知，鼓励老家长转发，转发后可额外赠送1份新春文具套装或抵扣50元学费；②小区业主群：借助物业群、自主加入的小区群转发视频，引导业主转发领春联；③工作人员朋友圈：全体员工每日转发宣传视频，附文案（“XX教育春节送福利！转发此视频领定制春联，助力孩子新学期领跑～”）。

转发验证与领取：家长凭朋友圈转发截图到小区摆点处或校区领取春联套装，工作人员核对转发信息后登记发放，同时引导留资，告知后续福利。

3.线索初步跟进

客服组实时跟进新增线索，添加微信后及时发送问候消息+校区课程简介+免费学习资料（如寒假作业答案、新学期知识点梳理），拉近与家长的距离；对意向明确的家长，主动邀约到店参观或预约免费试听课。